「買取」は、不動産会社が買主を探すのではなく、自分で直接買い取る方法です。買主を待たなくてよいので、いつ現金になるかが最初から決まります。
ただし、仲介で売れる金額よりは下がります。早さと確実さを取るか、金額を取るか——この記事では、その判断ができるように、買取の流れ・向いている場合・価格が下がる理由を順番に説明します。
仲介は、不動産会社が広告を出して一般の買主を探します。買取は、不動産会社そのものが買主です。
仲介は、買主が見つかるまでの期間が読めません。札幌では売り出しから引き渡しまで3か月から6か月が目安です。買取は買主を探さないため、契約から決済まで数週間で進められます。
買取は仲介より下がります。理由は後の章で説明しますが、その代わり「いつ・いくらで」が最初に確定します。
仲介は、購入を検討する方が室内を見に来ます。ポータルサイトにも掲載されます。買取は内覧も広告もありません。近所に売却を知られたくない場合は、この差が大きくなります。
弊社が直接買い取る場合、仲介手数料はかかりません。仲介の場合は、売買価格が400万円を超えると「売買価格×3％＋6万円」に消費税を加えた額が法律上の上限です。
仲介で一般の方に売ると、引き渡し後に雨漏りやシロアリが見つかった場合、修理費を求められることがあります（契約不適合責任）。買取では、この責任を免除する形で契約できる場合があります。古い建物では、ここが決め手になることもあります。
資料がそろっていれば、お問い合わせから金額のご提示まで数日、契約から決済まで数週間が目安です。相続登記が済んでいない、境界が確定していないといった事情がある場合は、その手続きの分だけ時間がかかります。
相続税の納税期限は相続開始から10か月です。住み替えで次の住まいの決済日が決まっている、離婚の話をまとめたい、といった場合も同じで、「いつ現金になるか」が読めないと動けません。買取なら日付が確定します。
広告も内覧もありません。売り出し中の看板も出ません。
雨漏りしている、傾いている、荷物が残っている、長く空き家だった——こうした状態でも、そのまま買い取れます。直してから売る必要はありません。直す費用をかけても、その分だけ高く売れるとは限らないためです。
再建築ができない、共有名義、借地、過去に人が亡くなっている——こうした物件は、仲介では買主が限られます。詳しくは訳あり物件の売却をご覧ください。
相続人が複数いる場合、不動産を現金にしてから分ける（換価分割）のが一番もめにくい方法です。金額と時期が先に確定すると、話し合いがまとまりやすくなります。相続した不動産の売却もあわせてご覧ください。
内覧の立ち会いが不要なので、来札の回数を減らせます。書類は郵送とメールでやり取りでき、決済も司法書士を介して進められます。
札幌では12月から2月は内覧が動きにくく、土地は雪で形も高低差も見えません。仲介だと雪解けまで待つことになる時期でも、買取なら進められます。
買い取った不動産は、そのまま置いておくわけではありません。手を入れて、次に住む方へ売ります。そこにかかる費用と、抱えるリスクの分だけ、買取価格は下がります。
次の方が住める状態にするための費用です。内装だけでは済まないことが多く、築30年を超えた木造の戸建てなら、屋根・外壁・給排水管・断熱まで含めて数百万円かかります。マンションでも、水回り3点と内装を入れ替えると相応の金額になります。
登記費用、固定資産税、広告費、そして売れるまでの期間の負担です。
仲介では、売れなければ売主が値段を下げるか、売るのをやめるかを決めます。買取では、売れ残ったときの損は買い取った会社が負います。この差が価格に出ます。
弊社では、買取の金額と、仲介で売った場合の想定額を両方お出しします。差がいくらで、その差に対して何か月を短縮できるのか。それを見てから決めていただくのが一番だと考えています。
「なるべく高く売りたい。でも、いつまでも待てない」という場合は、期限を決めて仲介で売り出し、その期限までに売れなければ買い取るという進め方ができます。
高く売れる可能性を残したまま、最低いくらで・いつまでに現金になるかが確定します。住み替えで次の住まいの決済日が決まっている場合に向いています。
そろっていなくても査定はできます。登記識別情報が見つからない場合も、司法書士による本人確認などの方法で売却できます。
無料です。金額をお出しするところまで費用はかかりません。断っていただいても構いません。
いいえ。仲介で売った場合の想定額も一緒にお出しするので、持ち帰ってご検討ください。
そのままで構いません。家財ごとお引き受けできる場合もあります。
買取代金で完済できれば問題ありません。残債のほうが多い場合も、資金計画を一緒に考えます。早く相談するほど選べる方法が多くなります。
必ずお伝えください。買取では、その状態を前提に金額を出します。隠して売ると、あとから責任を問われることになります。
資料がそろっていれば、契約から決済まで数週間が目安です。相続登記や境界の確定が必要な場合は、その分の時間がかかります。
弊社が直接買い取る場合はかかりません。
まずは相場から
名前も電話番号も入力せずに、実際の成約データから相場が60秒でわかります。買取の金額をお出しするときも、この相場が出発点になります。
種別ごとの売り方は マンション・戸建て・土地・空き家、費用は 売却の費用について をご覧ください。お電話は 0120-193-933（10:00〜18:00・日曜定休）。
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