マンションの売却で最初に迷うのは「いくらで売れるのか」と「何から手をつければいいのか」の2つだと思います。マンションは土地や戸建てと違って、同じ建物の中で過去にいくらで売れたかが分かります。つまり、調べれば価格の見当はかなり正確につきます。
このページでは、査定を頼む前にご自分で確認できること、売却にかかる費用、引き渡しまでの流れ、賃貸に出したまま売る方法までをまとめました。売ると決めていない段階でも、読んでおくと判断が早くなります。
査定を頼む前に、手元で分かることを並べておくと話が早く進みます。マンションは「管理を買う」と言われるほど、建物の管理状態が価格に出ます。
分からない項目があっても構いません。管理会社への確認も含めて、こちらでお調べします。
マンションの相場は、次の順番で見ると外しません。
気をつけたいのは、不動産サイトに出ている金額は売り出し価格であって、実際に売れた金額ではないことです。売り出し価格は売主の希望なので、成約価格はそれより下がることが多くなります。たとえば売り出し4,580万円の部屋が、4,350万円で成約するといった形です。判断に使うなら、売り出しではなく成約の数字を見てください。
売買契約の前までにそろえば大丈夫です。今すぐ全部なくても問題ありません。
登記識別情報が見つからない場合も、司法書士による本人確認などの方法で売却できます。見つからないから売れない、ということはありません。
売れた金額がそのまま手元に残るわけではありません。差し引かれるものを先に知っておくと、価格を決めやすくなります。
たとえば3,000万円で売れた場合、仲介手数料の上限は105万6,000円です。ここに抵当権抹消や印紙税などが加わります。
税金については、ご自宅として住んでいたマンションであれば、利益から最大3,000万円を差し引ける特例があります。また、所有していた期間が5年を超えるかどうかで税率が変わります。適用できるかどうかはご事情によって変わるため、最終的には税務署か税理士にご確認ください。
売り出しから引き渡しまで、札幌では3か月から6か月ほどが目安です。住宅ローンを使う買主の場合、契約から決済まで1か月前後かかります。
季節も影響します。12月から2月は雪で内覧が動きにくく、3月から4月と、9月から10月に問い合わせが増える傾向があります。急いでいない場合は、この時期を狙って売り出すのも一つの方法です。
人に貸しているマンションは、入居者に退去してもらわなくても、貸したままの状態で売ることができます。これをオーナーチェンジと呼びます。買主は、部屋と一緒に大家の立場を引き継ぎます。
買うのは投資目的の方なので、価格は「その部屋が年間いくら家賃を生むか」から逆算されます。
入居者への通知は、引き渡しが終わってから新しい所有者の名前でお知らせします。売却の検討中に入居者へ伝える必要はありません。
自分で住みたい方にも売れるようになるため、買う人の数が増えるからです。ただし退去を待つ時間と、空室の間の家賃が入らない期間が必要です。どちらが有利かは、家賃の水準・築年数・お部屋の状態で変わります。両方の金額を出してお見せできますので、まずはご相談ください。
先に売るか、先に買うかで進め方が変わります。先に売ると資金がはっきりして買いやすくなりますが、引き渡しまでに次の住まいを決める必要があります。先に買うと住まいは確保できますが、売れるまで二重の支払いが発生します。どちらを選ぶかは、資金と時期の余裕で決めます。
亡くなった方の名義のままでは売れません。先に相続登記を済ませて、相続人の名義にする必要があります。相続登記は2024年4月から義務になりました。相続人が複数いる場合は、誰の名義にするかを決めてから進めます。司法書士のご紹介もできます。
共有名義の場合は、お二人の同意がないと売れません。住宅ローンが残っている場合は、連帯保証や連帯債務がどうなっているかも確認が必要です。
売った代金でローンを完済できるなら、そのまま売却できます。売却額がローン残高に届かない場合は、不足分を手持ちの資金で埋めるか、金融機関と相談して任意売却という方法を取ることになります。残高が分かる書類があれば、売却できるかどうかをその場で判断できます。
Q. 査定は無料ですか。
A. 無料です。費用はかかりません。
Q. 売ると決めていませんが、相談だけでもいいですか。
A. 構いません。相場を知っておきたいだけ、という方も多くいらっしゃいます。
Q. 名前や電話番号を入れずに、相場だけ知りたいのですが。
A. このページの上にある無料AI査定をお使いください。入力は物件の情報だけで、連絡先は必要ありません。
Q. 査定のあと、しつこく営業されませんか。
A. こちらから何度もご連絡することはありません。必要になったときにご連絡ください。
Q. 内覧のときに準備することはありますか。
A. 掃除と、部屋を明るくしておくことの2つです。照明を全部つけてカーテンを開けるだけでも印象が変わります。大がかりなリフォームは、かけた費用の分だけ価格が上がるとは限らないため、基本的におすすめしていません。
Q. 住みながらでも売れますか。
A. 売れます。内覧の日程だけ調整させていただきます。
Q. 引き渡しまでどのくらいかかりますか。
A. 売り出しから3か月から6か月が目安です。お急ぎのご事情があれば、弊社での買取もご相談いただけます。
査定をご希望の方へ
ご住所と物件の情報をご記入いただければ、近隣の成約事例と照らして査定し、2営業日以内に結果と根拠をお送りします。
お電話は 0120-193-933（10:00〜18:00・日曜定休）。