HOME>コラム>マンション売却

マンション売却 内覧当日の注意点と流れ

マンションの売却活動で、もっとも緊張する場面が内覧当日ではないでしょうか。

「どこまで掃除すればいい？」「当日は家にいるべき？」など、不安を抱える方は少なくありません。

この記事では、内覧当日の具体的な流れを時系列で解説し、成約につながる注意点やNG行動、さらに札幌ならではの冬場対策まで網羅します。

マンション売却における内覧の基本的な流れ

売却活動の全体像を把握しておくと、内覧当日の準備がスムーズになります。

売却活動開始から内覧までのステップ

マンション売却は、大きく分けて以下のステップで進みます。

• 査定・媒介契約：不動産会社に査定を依頼し、売却を正式に委託する
• 販売活動：ポータルサイトへの掲載やチラシ配布で購入希望者を募る
• 内覧対応：購入希望者が実際に物件を見学する（1件あたり30分〜1時間が目安）
• 購入申込・条件交渉：価格や引渡し時期の調整を行う
• 売買契約・引渡し：契約締結後、通常1〜2ヶ月で引渡し

販売開始から最初の内覧が入るまでの平均期間は約2〜3週間です。この間に室内の整理と清掃を進めておきましょう。

内覧1件あたりの所要時間と成約までの平均回数

内覧1件あたりの所要時間は30分〜1時間が一般的です。購入希望者はリビング・キッチン・水回り・バルコニーを重点的に確認します。

成約までに必要な内覧回数は、全国平均で5〜10回といわれています。札幌の中古マンション市場では、地下鉄沿線の築20年以内の物件で平均6〜8回、JR沿線や市街地エリアから離れた立地では10回以上かかるケースもあります。

内覧が入らない、または回数が多いのに成約に至らない場合は、価格設定や物件写真の見直しが必要です。マンション売却の詳しい流れはこちらも併せてご確認ください。

内覧当日のタイムライン｜朝から終了後まで

競合サイトでは「掃除しましょう」「換気しましょう」と抽象的なアドバイスが多いですが、ここでは当日の行動を時系列で具体的にお伝えします。

3時間前〜直前：掃除・換気・照明の最終チェック

内覧予定時刻から逆算して、以下の流れで準備を進めてください。

• 3時間前：水回り（キッチン・浴室・トイレ・洗面台）の最終清掃。排水口のにおいチェックも忘れずに
• 2時間前：リビング・各居室の掃除機がけ。不要な私物はクローゼットや収納ボックスへ移動
• 1時間前：全室の窓を10分間開けて換気。その後、すべての照明を点灯する
• 30分前：玄関まわりの靴を片付け、スリッパを人数分用意。芳香剤は無香料のものに限定
• 直前：テレビ・ラジオを消し、室内を静かな状態に整える

照明の全点灯は特に効果が大きく、日中でも部屋の印象が格段に明るくなります。電球切れがないか前日までに確認しておくと安心です。

内覧中〜終了後30分：対応と振り返り

内覧が始まったら、売主としての振る舞いが成約率を左右します。

• 内覧開始：玄関で簡単な挨拶のみ。案内は不動産会社の担当者に任せる
• 内覧中（約30分〜1時間）：質問があれば簡潔に回答。購入希望者から離れた場所で待機する
• 終了直後：お見送り後、担当者から購入希望者の反応をヒアリング
• 終了後30分以内：気になった点や改善すべき点をメモに残し、次の内覧に備える

内覧後のフィードバックは、今後の売却戦略を練り直す貴重な材料になります。毎回記録する習慣をつけましょう。

内覧当日の注意点｜やってはいけないNG行動5選

好印象を与えようとするあまり、逆効果になってしまう行動があります。以下の5つは特に注意が必要です。

売主が話しすぎる・ついてまわるのが逆効果な理由

• NG①：物件の長所を延々と説明する：購入希望者は自分のペースで見学したいもの。一方的な説明はプレッシャーになり、滞在時間が短くなる傾向があります
• NG②：購入希望者の後をついてまわる：「監視されている」と感じると、収納を開けたりバルコニーに出たりする行動を遠慮してしまいます。結果として物件の良さが伝わりません
• NG③：売却理由を詳しく話しすぎる：「近隣トラブルが…」「管理組合の問題で…」などネガティブな情報は、担当者を通じて適切に開示するのがベストです

売主の役割は「聞かれたことに簡潔に答える」に徹することです。物件説明は担当者に一任するのが成約率を高めるコツです。

生活感・におい・暗さが与える印象ダウン

• NG④：生活感をそのまま残す：洗濯物の室内干し、食器の放置、子どものおもちゃの散乱は、購入後の生活をイメージしにくくします。一時的にクローゼットや車に移動させましょう
• NG⑤：におい対策を怠る：ペット臭・タバコ臭・料理のにおいは住んでいる本人が気づきにくいポイントです。内覧前日から揚げ物や強い香りの料理は控えてください

これらは小さなことに見えますが、購入希望者の約70%が「第一印象で判断する」という調査結果もあります。最初の30秒で好印象を与える準備が大切です。

売主は在宅すべきか外出すべきか｜判断基準を解説

内覧当日に売主が家にいるべきか外出すべきか、迷う方は多いです。状況に応じた判断基準をご紹介します。

同席が有利なケースと外出が有利なケース

• 同席が有利：築年数が浅くリフォーム履歴を直接説明できる場合、周辺環境（スーパー・学校・病院の距離感）を具体的に伝えたい場合、購入希望者がご年配で対面の安心感を求める場合
• 外出が有利：購入希望者が若いご夫婦やファミリー層の場合（自由に見たい心理が強い）、内覧時間が1時間を超える場合、複数組が同日に内覧する場合

一般的には外出を推奨するケースが多いです。売主がいない方が、購入希望者は「ここに家具を置いたら…」と率直に話しやすくなり、購入意欲が高まりやすいためです。

不動産会社に一任する場合の事前準備

外出する場合でも、以下の準備をしておけば担当者がスムーズに対応できます。

• 物件のアピールポイントメモ（眺望・日当たり・収納量・防音性など）を渡しておく
• 管理費・修繕積立金の月額、直近の修繕実績を一覧にまとめておく
• 設備の不具合箇所があれば正直に共有しておく（後のトラブル防止）
• 鍵の受け渡し方法と緊急連絡先を確認しておく

売却の方法と費用について詳しく見るページでは、仲介手数料や諸費用の目安もご確認いただけます。

札幌ならではの内覧準備｜冬場・積雪期の対策

北海道・札幌の不動産売却では、冬場の内覧対策が成約率を大きく左右します。道内特有の気候条件を踏まえた準備が欠かせません。

暖房の事前稼働・結露対策・玄関除雪のポイント

札幌の冬は外気温がマイナス5〜10℃になることも珍しくありません。内覧で来訪されたお客様が「寒い」と感じた瞬間、物件への印象は大きく下がります。

• 暖房は2時間前から稼働：室温を22〜24℃に保ち、「暖かい部屋」という第一印象を作る
• 結露対策：窓の結露は前日夜と当日朝の2回拭き取る。特にリビングと寝室の窓は念入りに
• 玄関・共用廊下の除雪：エントランスから玄関ドアまでの通路は安全に歩ける状態に。滑り止めマットの設置も効果的

札幌では12月〜3月の内覧件数が夏場の約60%まで減少する傾向があります。冬場に内覧が入ること自体が貴重な機会ですので、万全の準備で臨みましょう。

来訪者用の駐車スペース確保と案内の工夫

積雪期は駐車場事情がシビアになります。以下の対策を事前に行ってください。

• マンション敷地内に来客用駐車場がある場合は、管理組合に利用申請しておく
• 来客用がない場合は、近隣のコインパーキングの場所と料金（札幌市街地エリアで1時間200〜400円が相場）を事前に案内する
• 駐車場から玄関までの動線も除雪しておく

内覧予約の確認連絡時に「駐車場の場所」と「最寄り駅からの道順」をメールやメッセージで送っておくと、来訪者の安心感が高まります。

内覧が不調なときのリカバリ戦略

内覧を5回以上実施しても成約に至らない場合は、戦略の見直しが必要です。焦って値下げする前に、以下の手順で原因を分析しましょう。

価格見直し・写真撮り直しの判断タイミング

• 内覧0件が2週間以上続く場合：ポータルサイトの掲載写真とキャッチコピーの見直しが最優先。プロカメラマンによる撮影で反響が約1.5〜2倍に改善した事例もあります
• 内覧はあるが申込みが入らない場合：価格設定が相場より5〜10%以上高い可能性。直近の成約事例と比較して適正価格を再検討
• 内覧後に「検討します」が3回以上続く場合：物件の見せ方や当日対応に改善の余地あり

札幌の中古マンション市場では、売出しから3ヶ月が一つの区切りです。この期間内に成約しない場合は、価格を3〜5%見直すことで動きが出るケースが多くあります。

ホームステージング導入で印象を変える方法

ホームステージングとは、家具や小物を配置して物件の魅力を引き出す手法です。空室の場合に特に効果があります。

• 費用の目安：1LDK〜3LDKで10万〜30万円（3ヶ月間のレンタルプラン）
• 効果：導入物件は未導入と比べて成約までの期間が平均40%短縮されたというデータもあります
• 導入の判断基準：売出し価格が2,000万円以上で、内覧5回以上不調の場合はコスト対効果が見込める

当社では売却戦略全体を踏まえたアドバイスを行っております。売却戦略の見直しは無料査定からご相談ください。

よくある質問