戸建を不動産売却するときの価格の決まり方とは？決め方や注意点

戸建の不動産売却には「売り出し価格」と「成約価格」があります。
売り出し価格とは、売主と不動産売却を担当する不動産会社が相談して決める「不動産を売り出すときの価格設定」です。
対して成約価格とは、売主と買主の交渉などを経て、実際に戸建が不動産売却されるときの価格になります。
不動産売却の際はまず売り出し価格を決めることになるのです。
戸建の売り出し価格が設定されていなければ、買主は不動産の購入を検討すらできません。

戸建の不動産売却価格の決まり方は基本的に「売主の自由」です。

戸建を不動産売却する理由はオーナーそれぞれです。
中には戸建の買い替えや相続税などの支払いのための現金調達、
介護費用や生活費の捻出のために戸建を不動産売却することもあります。
売主にとって戸建は重要な財産ですから「戸建をこのくらいの価格で不動産売却したい」という希望があることでしょう。
戸建の売主の希望などをふまえ、不動産売却価格を設定するのが価格の決まり方です。

戸建の不動産売却価格の決まり方が売主の自由でも、
あまりに高額な不動産売却価格を設定してしまうと買主が戸建を買い控える可能性があります。
たとえば周辺の似たような条件の不動産の価格が2,000万円なのに、
売主の希望で不動産売却価格を1億円に設定したらどうでしょう。
似たような条件の戸建と比較して不動産売却価格があまりに高額ですから、
買主を見つけることは難しくなるだろうと考えられます。

これはあくまで極端な戸建価格の決まり方の例です。
しかし、戸建に対し不動産売却価格などがあまりに不釣り合いで妥当な価格と乖離していると、
不動産売却の難易度が格段に上がってしまうことは事実です。

戸建の価格の決まり方では「その価格が周辺の相場と比較してどうなのか」「適正な価格なのか」などを考える必要があります。

戸建を不動産売却するときの適正な価格とは、その戸建が3カ月程度で売却できる価格だといわれています。
具体的にどのくらいの価格になるかは戸建の状態やタイプにもよりますので、
戸建の価格の決まり方については不動産会社とよく話し合うことが重要です。

戸建の不動産売却の価格の決まり方は基本的に「売主の自由」です。
価格の決まり方では戸建の売主の考えや要望を戸建価格に反映することになります。
しかし、それでは不動産売却価格があまりに高額になり、かえって不動産売却が難しくなる可能性もあるのです。
そのため、相場や適正価格なども参考に戸建の売り出し価格を検討するのが価格の決まり方になります。

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