「札幌で土地を売りたいけれど、何から始めればいいのか分からない」というご相談を、当社では数多くいただいています。
土地の売却は建物付きの不動産と異なり、測量や境界確定など土地特有の準備が必要です。さらに札幌では積雪期の影響もあり、売却の進め方やスケジュール感が他のエリアとは異なります。
この記事では、札幌で土地を売却する際の流れを7ステップで整理し、各ステップにかかる期間の目安を具体的にお伝えします。
土地売却は大きく7つのステップに分かれます。全体の流れと各工程の所要期間を把握しておくことで、スケジュールに余裕を持った売却活動が可能になります。
札幌で土地を売却する際の一般的な流れは、以下のとおりです。
これらを合計すると、最短で約3ヶ月、長い場合は6ヶ月以上かかるケースもあります。特に境界確定測量が必要な場合は、それだけで1〜2ヶ月を要することがあり、全体のスケジュールに大きく影響します。
札幌の場合、冬期間は現地確認が困難になるため、春先の需要期から逆算して準備を始めるお客様が多い傾向にあります。
売却の方法や費用の全体像については、売却の方法と費用の詳細はこちらをご覧ください。
土地売却でもっとも時間がかかりやすいのが、この準備段階です。建物売却にはない土地固有の作業があるため、早めの着手をおすすめしています。
土地を売却するにあたって、隣地との境界が不明確な場合は確定測量を行う必要があります。確定測量とは、隣地所有者の立ち会いのもと境界を確認し、境界確認書を取り交わす手続きです。
費用は一般的に35万〜80万円程度が相場で、土地の形状や隣地の数によって変動します。官民境界（道路との境界）の確定が必要な場合は、さらに費用が上がることもあります。
所要期間は1〜3ヶ月が目安です。隣地所有者が遠方に住んでいたり、相続で所有者が多数いたりすると、合意形成に時間がかかるケースも少なくありません。
古家付きの土地を売却する場合、「更地にしてから売り出すべきか」という判断が必要です。以下のポイントで検討するとよいでしょう。
札幌では木造住宅の解体費用が坪あたり3万〜5万円、30坪の建物で90万〜150万円が相場です。解体する場合は地中埋設物（古い浄化槽やコンクリート基礎など）が出てくるリスクもあるため、事前に見積もりを複数社から取ることが大切です。
空き家のまま放置している土地の売却については、空き家・空き地の売却についてはこちらもご参考ください。
準備が整ったら、次は不動産会社への査定依頼です。土地は建物と異なり、査定時に見られるポイントが独特です。
不動産会社が土地を査定する際に重視する項目は、以下のとおりです。
査定は複数社に依頼するのが鉄則です。最低でも3社に依頼し、査定額だけでなく根拠の説明が丁寧な会社を選ぶことをおすすめします。
不動産会社と結ぶ媒介契約には3種類あります。
土地売却では、専任媒介契約を選ぶお客様が多い傾向にあります。1社に絞ることで積極的な販売活動が期待でき、レインズ（不動産流通機構）への登録義務もあるため、他社経由の買主も見つかりやすくなります。
売り出し後は、買主が見つかるまでの期間をいかに短縮できるかがポイントです。価格設定と売り出し時期の2つが大きな鍵を握ります。
売り出し価格は、売却期間に直結する重要な要素です。相場より10%以上高い価格で売り出すと、内覧や問い合わせが極端に減り、結果的に売却期間が長期化するケースが多くなります。
一方で、最初から適正価格に設定すると、売り出しから1〜2ヶ月で成約に至ることも珍しくありません。当社の経験では、査定額の95〜105%の範囲で売り出し価格を設定したケースが、もっともスムーズに成約しています。
また、売り出し後3ヶ月を超えても反響がない場合は、5〜10%の価格見直しを検討するタイミングです。市場に長期間残ると「売れ残り物件」という印象を持たれやすくなります。
札幌で土地を売却する場合、売り出し時期の選び方が他の地域以上に重要です。
土地の場合、建物と違って内覧時に見るべきポイントが限られるため、事前に測量図・公図・用途地域の資料を準備しておくと、買主の意思決定がスムーズになります。
北海道の中でも札幌の土地市場には、本州とは異なる独自の特徴があります。これらを理解しておくことで、より有利な売却活動が可能です。
札幌では11月〜3月の約5ヶ月間が積雪期にあたり、この期間は土地の現地確認が困難になります。敷地の形状や高低差、日当たりの確認が雪に覆われてできないため、多くの買主は春の雪解けを待って本格的に動き出します。
そのため、4月〜5月に問い合わせが集中する傾向が顕著です。この需要のピークに合わせて売り出すには、1〜2月の段階で査定や媒介契約を済ませておく必要があります。
札幌の土地を検討する買主が気にするポイントの一つが、凍結深度です。札幌の凍結深度は一般的に60〜80cmとされ、住宅の基礎はこの深さより深く設置する必要があります。
本州と比べて基礎工事のコストが高くなるため、道内の買主はこの点を織り込んで購入判断をしますが、道外からの移住検討者にとっては想定外の費用になることがあります。売主としては、この点を事前に理解しておくと価格交渉にも冷静に対応できます。
また、市街地エリアでは公共交通の利便性が高いため売却期間が比較的短く、平均2〜4ヶ月で成約するケースが多い一方、郊外エリアでは半年以上かかることもあります。地下鉄沿線やJR沿線の徒歩圏内であれば、需要が安定しているため早期売却が見込めます。
土地を売却する際には、さまざまな費用が発生します。あらかじめ総コストを把握しておくことで、手元に残る金額を正確に見積もれます。
土地売却で発生する主な費用は以下のとおりです。
これらを合計すると、売却価格の約5〜10%程度が諸費用として必要になるのが一般的です。
土地を売却して利益（譲渡所得）が出た場合、所得税と住民税がかかります。税率は所有期間によって異なります。
なお、マイホームの敷地として使用していた土地であれば、3,000万円の特別控除が適用できる場合があります。この制度を活用すると、多くのケースで譲渡所得税がかからなくなります。ただし適用条件がありますので、詳細は税理士にご確認ください。
土地の売却にかかる費用や税金の詳細は、土地の売却についての詳細はこちらをご覧ください。
買主が決まったら、売買契約の締結から引き渡しまでの最終段階に入ります。この期間は一般的に1〜1.5ヶ月です。
売買契約では、以下の点を重点的に確認します。
決済日には、買主からの売却代金の受け取りと同時に、所有権移転登記を行います。司法書士が立ち会い、登記申請書類の確認と受け渡しを行うのが一般的な流れです。
土地売却で特に注意したいのが、地中埋設物の発覚によるトラブルです。引き渡し後に古い井戸やコンクリートガラなどが発見されると、契約不適合責任を問われる可能性があります。事前に知っている情報は、すべて買主に告知しておくことがトラブル回避の鉄則です。
また、境界標の設置が完了しているか、隣地との境界確認書が揃っているかも引き渡し前に最終確認しておきましょう。
売却に関するご不明点がありましたら、無料査定・ご相談はこちらからお気軽にお問い合わせください。
A: 一般的には3〜6ヶ月が目安です。査定や媒介契約に2〜3週間、販売活動に1〜3ヶ月、契約から引き渡しまでに1〜1.5ヶ月というのが標準的な流れです。
ただし、境界確定測量が必要な場合はさらに1〜2ヶ月が加算されるため、早めの準備をおすすめします。
A: 一概に更地が有利とは限りません。解体費用が90万〜150万円程度かかるうえ、固定資産税の住宅用地特例が外れるリスクもあります。
買主のニーズによっては古家付きのまま売り出し、解体費用分を価格に反映する方が合理的なケースもあります。当社では物件ごとに最適な判断をご提案しています。
A: 確定測量を実施し、隣地所有者と立ち会いのうえ境界確認書を取り交わす手続きが必要です。費用は35万〜80万円程度、期間は1〜3ヶ月が目安です。
官民境界（道路との境界）の確認が必要な場合は、市区町村への申請も加わるため、さらに時間がかかることがあります。
A: 札幌では積雪により現地確認が難しくなるため、12月〜2月は買主の動きが鈍くなる傾向があります。ただし、この期間を春の需要期に向けた準備期間として活用することは十分に有効です。
冬のうちに査定・媒介契約・書類準備を完了させておけば、4月〜5月の問い合わせ集中期にスムーズに対応できます。
あわせてご覧ください
同じテーマの記事