不動産売却を検討する際、多くの方がポータルサイトへの掲載だけで十分だとお考えではないでしょうか。しかし近年、SNSを活用した不動産の宣伝が大きな効果を上げています。
実際に2025年の調査では、住宅購入検討者の約65%がSNSで物件情報を閲覧した経験があると回答しました。従来の売却手法に加えてSNSを取り入れることで、より多くの買主候補にアプローチできる時代になっています。
この記事では、Instagram・X・YouTubeなど媒体別の活用戦略から、札幌ならではのSNS発信術、売主自身ができる実践法まで、不動産売却におけるSNS活用を徹底解説いたします。
不動産業界でSNSが注目を集めている背景には、買主の情報収集行動の変化があります。ここでは、従来の手法だけでは届かない層が増えている現状を解説します。
大手不動産ポータルサイトの利用者は30代後半〜50代が中心です。一方で20代〜30代前半の若年層は、物件探しの入口としてSNSを活用するケースが増えています。
総務省の2025年情報通信白書によると、20代のSNS利用率は約98%に達しており、不動産に関する情報もSNS経由で接触する機会が拡大しています。ポータルサイトだけに頼った売却活動では、こうした層を取りこぼすリスクがあるのです。
不動産会社のSNSアカウント経由での問い合わせ件数は、2023年から2025年にかけて約2.3倍に増加したというデータがあります。これはSNSの「気軽さ」が大きく関係しています。
電話やメールよりもハードルが低いSNSのダイレクトメッセージは、初期段階の相談に適しています。売却の宣伝をSNSで行うことで、まだ本格的に不動産会社を訪問する前の「情報収集段階」の買主にリーチできる点が大きな効果といえます。
SNSと一口に言っても、媒体ごとに特徴は大きく異なります。不動産売却の宣伝においてそれぞれの強みを理解し、使い分けることが効果を最大化するポイントです。
Instagramは画像・動画中心のSNSであり、不動産との相性が非常に優れています。特にマンションの眺望やリノベーション済みの室内など、ビジュアルで魅力が伝わる物件に効果的です。
活用のポイントは以下のとおりです。
Instagram経由の物件問い合わせは、ポータルサイト経由と比べて成約率が約1.5倍高いという調査結果もあります。写真のクオリティが反響を大きく左右するため、プロカメラマンによる撮影を推奨いたします。
X（旧Twitter）の最大の強みは拡散力です。リポスト機能により、フォロワー以外の幅広い層にも情報が届きます。
YouTubeの不動産関連動画は平均視聴時間が約3分40秒と長く、物件への関心が高い視聴者が集まりやすい傾向があります。動画内に問い合わせリンクを設置することで、視聴から行動への導線もスムーズに構築できます。
実際にSNSを活用した不動産会社ではどのような成果が出ているのでしょうか。効果測定の考え方と具体的な数値改善の事例をご紹介します。
ある地方都市の不動産会社では、Instagramでの物件紹介を開始してから6ヶ月で問い合わせ件数が月平均12件から28件に増加しました。特にリール動画を活用した投稿は、通常の画像投稿と比べてリーチ数が約3倍に伸びる傾向が確認されています。
また、YouTubeでルームツアー動画を公開した物件は、動画なしの物件と比較して内覧予約率が約40%向上したというデータもあります。動画を事前に視聴した買主候補は物件への理解度が高く、内覧から成約への転換率も改善する効果が期待できます。
SNS活用の効果を最大化するには、適切な指標で効果測定を行い、改善を繰り返すことが重要です。
これらの数値を月次で振り返り、投稿内容やタイミングを調整することで宣伝効果を継続的に高められます。売却の方法と費用の詳細はこちらもあわせてご確認ください。
北海道・札幌エリアには、本州とは異なる独自の魅力があります。この地域特性をSNS発信に活かすことで、道内外の買主候補に強くアピールできます。
札幌の不動産をSNSで宣伝する際に効果的な訴求ポイントは以下のとおりです。
実際に札幌の不動産会社がInstagramで冬の市街地エリアの生活風景を投稿したところ、道外からの問い合わせが前月比で約35%増加した事例があります。北海道特有の魅力は、SNSのビジュアル訴求と非常に相性が良いのです。
札幌は地下鉄3路線が市街地を網羅しており、JR沿線も含めた交通利便性は大きなセールスポイントです。15〜30秒のショート動画で最寄り駅から物件までの道のりを撮影し、実際の距離感や周辺の雰囲気を伝える手法が効果的です。
冬場は除雪状況や地下歩行空間の快適さを映すことで、雪国への不安を解消する情報発信にもなります。札幌のマンション売却についてはこちらもご参照ください。
不動産会社だけでなく、売主ご自身がSNSで物件情報を発信することも有効な手段です。ここではそのメリットとリスク管理について解説します。
売主自身が「この家での暮らし」を発信することで、不動産会社の宣伝では伝えきれないリアルな住み心地が買主に伝わります。
売主の「生の声」は広告にはない信頼感を生み出します。ある調査では、売主自身の発信がある物件は内覧申込数が平均約20%多いという結果が出ています。
売主がSNSで発信する際には、個人情報の取り扱いに十分な注意が必要です。
安全にSNS活用を進めるためにも、不動産会社と連携しながら発信内容を確認することをおすすめいたします。戸建て売却の流れも確認することもあわせてご検討ください。
SNSでの宣伝は効果が大きい一方で、やり方を間違えると逆効果になることもあります。ここでは実践者が陥りやすい失敗を防ぐためのコツを3つご紹介します。
短期間で成果を求めず、中長期的な視点で運用することが不動産売却におけるSNS活用の鉄則です。
SNSは「信頼構築のツール」です。売却の宣伝だけでなく、有益な情報発信を7割、物件紹介を3割の比率で投稿することで、フォロワーとの良好な関係を維持できます。
不動産売却においてSNSを活用することは、もはや特別な戦略ではなく効果的な選択肢のひとつです。ポータルサイトではリーチできない層へのアプローチや、物件の魅力をビジュアルで伝える宣伝手法として、大きな可能性を秘めています。
札幌の不動産売却では、北海道ならではの四季の魅力や地下鉄沿線の利便性をSNSで発信することで、道内はもちろん道外の買主候補にも効果的にアピールできます。当社でもSNSを活用した売却サポートを行っておりますので、お気軽にご相談ください。
無料査定・売却のご相談はこちらからお問い合わせいただけます。
A: SNS活用の主な効果は、直接的な成約スピードの向上よりも認知拡大と問い合わせ数の増加にあります。より多くの買主候補の目に触れることで、結果として売却期間の短縮につながるケースが多く報告されています。
一般的に、SNSを併用した売却活動では問い合わせ数が平均で約1.5〜2倍に増加する傾向があります。ただし、物件の条件や価格設定も大きく影響するため、SNSだけに頼らず総合的な売却戦略を組み立てることが大切です。
A: 基本的に、売主ご自身がSNSで物件情報を発信することに法的な問題はありません。ただし、個人情報の取り扱いと誇大表現には注意が必要です。
住所の番地や部屋番号は公開せず、最寄り駅や町名程度に留めることを推奨いたします。また、不動産会社の媒介契約内容によってはSNS発信に関する取り決めがある場合もありますので、事前に担当者へ確認されることをおすすめします。
A: 物件のタイプや訴求したい内容によって最適な媒体は異なりますが、Instagramが最も汎用的に活用できます。写真・動画・ストーリーズなど多彩な投稿形式で物件の魅力を視覚的に伝えられるためです。
眺望や内装にこだわりのある物件はInstagram、市況情報やノウハウ発信にはX、物件の間取りや周辺環境をじっくり伝えたい場合はYouTubeが適しています。可能であれば複数のSNSを組み合わせて運用するのが理想的です。
A: 安全性の観点から、最寄り駅や町名までの公開に留めることを強くおすすめいたします。番地・マンション名・部屋番号などの詳細情報は、問い合わせがあった方に個別にお伝えするのが一般的です。
外観写真についても、建物が特定されやすい角度からの撮影は避け、室内写真を中心に掲載するのが安心です。居住中の場合は特に、防犯面への配慮が重要になります。
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