内見の準備と当日の対応｜札幌で必ず聞かれる8つの質問

結論から書きます。内見で買主が見ているのは、家そのものより「この家に住んだらどうなるか」です。だから、明るさ、におい、広さの感じ方、収納の余裕。この4つを整えるだけで、結果が変わります。壁紙を張り替えるより、電球を明るいものに替えるほうが効きます。

そして、内見は多くても数組から十数組です。1組あたり30分から1時間。この短い時間で決まります。準備にかける時間は、十分に見合います。

内見の前日までにやること

明るくする

• 切れている電球をすべて替える
• 暗い部屋は、電球を明るいものに替える
• カーテンを開ける。レースだけにする
• 窓を拭く（外から入る光の量が変わる）

札幌の冬は日照時間が短く、室内が暗く見えがちです。内見の時間が夕方になるなら、照明を全部つけておいてください。

においを消す

• 内見の1時間前に全部の窓を開けて換気する
• 生ごみを出しておく
• ペットのトイレを片づける
• 強い芳香剤は使わない（かえって不自然になる）

広く見せる

• 床に物を置かない
• 玄関の靴をすべてしまう
• テーブルの上を空にする
• 冷蔵庫に貼った紙をはがす
• 洗面所とトイレの物を最小限にする

収納を見せられるようにする

買主は必ず押入れやクローゼットを開けます。ぎっしり詰まっていると、収納が足りない家という印象になります。8割程度に減らしておくと、余裕があるように見えます。物置と床下収納も同じです。

当日の対応

説明しすぎない

売主が話し続けると、買主は落ち着いて見られません。聞かれたことに答える、という姿勢で十分です。案内は不動産会社に任せ、質問があったときだけ答えてください。

正直に答える

不具合を隠すと、あとで責任を問われます。雨漏りの跡、傾き、設備の故障。聞かれたら事実を答えてください。わからないことは、わからないと答えて構いません。

暮らしの情報を伝える

売主しか知らない情報は、買主にとって価値があります。近所づきあい、ごみの集積場所、スーパーや病院、学校までの道のり。これらは判断の助けになります。

札幌の内見で必ず聞かれること

• 冬の暖房費は月いくらか
• 灯油かガスか電気か、タンクの容量はどれくらいか
• 除雪はどこまで自分でやるか、雪をどこに寄せるか
• 排雪を頼んでいるか、年にいくらか
• ロードヒーティングは動くか、費用はいくらか
• 屋根から雪が落ちる場所はどこか
• 結露はどの窓に出るか
• 町内会の費用と、除排雪の取り決め

この8つは、答えを用意しておいてください。数字で答えられると、それだけで信頼されます。答えられないと、想像で悪いほうに受け取られます。

用意しておく資料

• 間取り図
• 過去の修繕の記録（屋根、外壁、給湯器、水回り）
• 建築確認済証、検査済証
• 設備の取扱説明書と保証書
• 直近の光熱費がわかるもの
• マンションなら、管理規約と重要事項調査報告書
• ハザードマップの該当ページ

その場で出せると、話が具体的になります。あとで送りますと言うより、はるかに印象が良くなります。

内見が入らないとき

問い合わせがあるのに内見に至らない場合と、そもそも問い合わせがない場合では、原因が違います。

• 問い合わせがない　価格が相場より高い、写真が悪い、掲載情報が少ない
• 問い合わせはあるが内見に至らない　写真と実際の印象が合っていない、条件の説明が足りない
• 内見はあるが申し込みがない　価格と物件の状態が釣り合っていない、部屋の印象が悪い

売り出しから1か月経って内見がゼロなら、価格か見せ方に原因があります。3か月で申し込みがなければ、価格を見直す時期です。

内見の負担が大きいとき

仕事が忙しい、小さなお子さんがいる、体力的に難しい。そうした事情があるなら、内見のない売り方もあります。不動産会社が直接買い取る形なら、内見も片づけも不要です。

• 内見の日程調整と立ち会いが不要
• 荷物を片づけずに引き渡せる
• 近所に売り出していることを知られない
• 引き渡しの日を自分の都合で決められる

仲介で売るより手取りは下がりますが、負担の差は小さくありません。両方の数字を出して比べてください。

内見前のチェックリスト

1. 切れている電球を替えた
2. カーテンを開けた
3. 1時間前に換気した
4. 玄関の靴をしまった
5. 床に物を置いていない
6. 水回りを拭いた
7. 収納を8割にした
8. 暖房を入れた（冬）
9. 玄関前と駐車場を除雪した（冬）
10. 資料を手元に用意した
11. ペットと子どもの居場所を決めた

この11項目を毎回やるだけで、内見の印象は安定します。特別なことは何もしていません。

よくあるご質問