不動産会社は大手と地元どちらを選ぶか｜物件別の向き不向き

売却を頼む会社を選ぶとき、全国展開している会社と、札幌で長くやっている会社で迷う方は多いです。どちらが上ということはなく、物件の種類とエリアによって向き不向きが変わります。

違いは、持っている買主の層と、情報の集め方にあります。転勤や移住で札幌に来る人を多く抱えているのは全国展開の会社、札幌の中で住み替える人や近隣の事情に詳しいのは地元の会社です。物件がどちらの買主に向くかで、選び方が決まります。

全国展開の会社の強み

道外からの買主に届く

転勤で札幌に来る人、移住を考えている人、投資で札幌の物件を買う人。こうした道外の買主に対しては、全国に店舗網を持つ会社のほうが接点が多くなります。札幌駅周辺や中央区のマンション、収益物件では、この強みが効きます。

広告にかけられる費用が大きい

情報サイトへの掲載、チラシ、店頭の掲示。費用をかけられる分、露出の機会は増えます。ただし、その費用が自分の物件に使われるかどうかは別の話です。多くの物件を扱っているぶん、後回しになることもあります。

仕組みが整っている

報告の書式、契約の手順、引き渡し後の保証。担当者が変わっても一定の水準が保たれやすいという安心感があります。初めて不動産を売る方には、この点が心強く感じられます。

地元の会社の強み

その土地の事情を知っている

同じ区の中でも、丁目が変わるだけで相場が違う。この道は除雪が入る、この一帯は地盤が弱い、この学校区は人気がある。こうした情報は、資料には載っていません。買主の不安に具体的に答えられるかどうかは、ここで差が出ます。

難しい物件を扱える

市街化調整区域、再建築ができない土地、農地、原野、私道の持分。札幌の周辺部にはこうした物件が多く、扱いに慣れているかどうかで結果が変わります。誰なら建てられるのか、どこに許可を取るのかを知っている会社でないと、売り出しても空回りします。

買いたい人の情報を持っている

長く地元でやっている会社は、この条件の土地が出たら買いたいという人を抱えています。広告を出す前に決まることもあります。近所に知られずに売りたい場合にも、この動き方が使えます。

判断が早い

値下げの相談、条件の変更、急な内覧の対応。決裁の手続きが少ないぶん、その場で判断できることが多くなります。期限が決まっている売却では、この速さが効きます。

物件別の目安

中央区・札幌駅周辺のマンション

道外からの買主も見込めるため、どちらでも動きます。この層の物件は、会社の選び方より、価格の付け方と写真の質のほうが結果を左右します。

郊外の戸建て・土地

買主のほとんどは札幌とその周辺に住んでいる人です。雪の置き場、除雪の事情、学校区、通勤の動線。これらを説明できる会社のほうが決まりやすくなります。

市街化調整区域・農地・原野

扱いに慣れている会社を選んでください。建てられるかどうかの判断を間違えると、契約後に話が壊れます。札幌の周辺市町村では、この種類の物件が多くあります。

収益物件・事業用

買主が投資家や事業者になるため、その層への接点を持っているかが鍵です。利回りや入居率の資料を、買主が判断できる形で作れるかどうかも見てください。

会社より担当者で見る

査定額の根拠を説明できるか

近隣の成約事例を示して、なぜこの金額なのかを説明できるか。高い金額を出すだけで根拠が薄い場合、後で値下げを繰り返すことになります。ここが一番の見極めどころです。

売れない場合の想定を話せるか

3か月で売れなかったらどうするか。その先の手を考えている担当者かどうかで、その後の進み方が変わります。売れる前提の話しかしない場合は、掘り下げて聞いてみてください。

不利なことも言うか

この物件はここが弱い、この点は買主に必ず聞かれる。こうした話をしてくれる担当者のほうが、結果として信頼できます。良いことしか言わない場合、買主への説明も同じ調子になります。

連絡が取れるか

当たり前のようですが、これが一番大事かもしれません。買主から申し込みが入ったとき、連絡がつかないと機会を逃します。最初のやり取りで、返信の早さを見ておいてください。

売る前にやることのまとめ

1. まず実際の成約データで、今の相場を自分で確認しておく
2. 物件の買主が、道外から来る人か札幌の人かを考える
3. 市街化調整区域や再建築不可なら、扱いに慣れた会社を選ぶ
4. 査定額ではなく、その根拠を説明できるかで判断する
5. 3か月で売れなかった場合の想定を聞く
6. 物件の弱い点も言ってくれるかを見る
7. やり取りの返信の早さを確認する
8. 媒介契約は3か月。合わなければ更新しない選択ができると覚えておく

いつ売り出すのがよいか

戸建て・土地

札幌では4月から6月が中心です。会社選びと査定は、1月から3月のうちに済ませておくと、繁忙期の頭から売り出せます。

マンション

2月から3月、9月から10月に問い合わせが増えます。道外からの転勤需要を狙うなら、この時期に合わせて売り出してください。

よくあるご質問