「不動産を売却したいけれど、いくらで売れるのか分からない」。そんなお悩みから、一括査定サービスを検討される方が増えています。
しかし一括査定には、便利な反面、仕組みを理解せずに使うと思わぬトラブルにつながるケースもあります。
この記事では、一括査定の裏側の仕組みから具体的な注意点、さらに札幌で活用する際のポイントまで詳しく解説します。営業電話への対処法や、一括査定を使わずに相場を調べる方法もご紹介しますので、ぜひ最後までお読みください。
不動産一括査定とは、インターネット上で物件情報を1回入力するだけで、複数の不動産会社にまとめて査定を依頼できるサービスです。まずはその仕組みを正しく理解しましょう。
一括査定の流れは、大きく3つのステップに分かれます。
つまり、利用者が1社ずつ連絡する手間を、査定サイトが仲介する形です。不動産会社側は査定依頼を受け取った後、机上査定（簡易査定）または訪問査定を行い、査定額を提示します。
多くの方が疑問に思う「なぜ無料なのか」。その答えは、査定サイトの収益構造にあります。
一括査定サイトは、不動産会社から1件あたり約1万〜1.5万円の紹介料を受け取っています。利用者が査定を申し込むたびに、マッチングされた不動産会社が査定サイトに対価を支払う仕組みです。
そのため利用者に費用は一切かかりません。ただし、この収益モデルがあるからこそ、不動産会社は紹介料の元を取るために積極的な営業を行う傾向がある、という点は理解しておきましょう。
一括査定にはメリットとデメリットの両面があります。良い面だけでなく、見落としがちなリスクも把握しておくことが大切です。
一括査定の最大のメリットは、複数の不動産会社の査定額を一度に比較できることです。
特に初めて不動産を売却する方にとって、複数の視点から価格を知れることは大きな安心材料となります。
一方で見落としがちなのが、査定額と実際の売却価格（成約価格）には差があるという事実です。
一般的に、一括査定で提示される金額と成約価格には1〜2割ほどの開きが出ることがあります。たとえば査定額が2,500万円でも、実際には2,000万〜2,300万円程度で成約するケースは珍しくありません。
なぜこうした乖離が起きるのでしょうか。理由は主に2つあります。
高い査定額を提示する会社が良い会社とは限りません。査定の根拠をしっかり説明してくれるかどうかが、信頼できる会社を見極めるポイントです。売却の方法と費用の詳細はこちらも参考にしてください。
一括査定を上手に活用するために、事前に押さえておきたい注意点を5つご紹介します。以下のチェックリストを確認してから申し込みましょう。
これら5つの注意点を事前に把握しておくだけで、一括査定を使った後のトラブルを大幅に減らすことができます。
一括査定を利用した方から最も多く寄せられる不満が「営業電話がしつこい」というものです。ここでは具体的な対処法をお伝えします。
一括査定を申し込むと、早ければ5分以内に最初の電話がかかってきます。多くの不動産会社は、他社より先にコンタクトを取ろうとするため、申し込み直後の30分〜1時間が最も電話が集中する時間帯です。
一般的に、3〜6社にマッチングされた場合、初日だけで5〜10件の着信があることも珍しくありません。その後も1〜2週間は定期的に連絡が続くケースがあります。
依頼する会社を決めた後や、売却自体を見送る場合は、はっきりと断ることが大切です。以下のフレーズを参考にしてください。
断ること自体に違約金やペナルティは一切発生しません。曖昧な返事を続けると営業が長引く原因になりますので、不要と判断した時点で明確に伝えるのがお互いにとってベストです。
それでも連絡が止まらない場合は、一括査定サイトの問い合わせ窓口に「連絡停止の依頼」を出すことができます。大手査定サイトでは、利用者からの苦情に対して不動産会社へ指導を行う仕組みが整っています。
一括査定に抵抗がある方や、まずは自分で相場を調べてみたいという方向けに、代替手段を3つご紹介します。
国土交通大臣指定の不動産流通機構が運営する「レインズマーケットインフォメーション」では、実際に成約した不動産の取引価格を閲覧できます。
ただし個別の物件が特定できないよう加工されているため、ピンポイントの価格把握には訪問査定を併用するのがおすすめです。
国土交通省が毎年公表する「地価公示」と「都道府県地価調査」を使えば、土地の公的な評価額を確認できます。
さらに、国税庁の「路線価図」を参照すれば、相続税評価の基準となる路線価も調べられます。路線価は一般的に時価の約80%とされているため、路線価÷0.8で概算の時価を算出することも可能です。土地の売却についてはこちらもあわせてご覧ください。
3つ目の方法として、近隣で売り出し中の類似物件の販売価格を不動産ポータルサイトで確認する方法もあります。ただし、売り出し価格は成約価格より5〜15%ほど高く設定されていることが多いため、その分を差し引いて考える必要があります。
全国向けの一括査定情報だけでは分からない、札幌・北海道ならではの事情があります。地域特有のポイントを押さえておきましょう。
札幌をはじめ道内の不動産市場には、明確な季節変動があります。
つまり、同じ物件でも査定を依頼する時期によって提示額が変わるのが北海道の特徴です。一括査定を利用する際も、この季節要因を考慮したうえで査定額を評価することが重要です。
札幌の不動産市場では、交通アクセスによる需要の違いが顕著です。
一括査定では、このような地域ごとの需要傾向を正確に把握している地元の不動産会社を選ぶことが大切です。札幌のマンション売却について詳しく見るページも参考にしてください。
全国展開の大手と地元密着型の会社を組み合わせて査定を取り、それぞれの強みを比較するのがおすすめです。大手は広範な販売ネットワーク、地元会社はエリアの成約実績と相場観に強みがあります。
不動産一括査定は、複数社の査定額を手軽に比較できる便利なサービスです。しかし、仕組みや注意点を理解せずに利用すると、不要な営業に悩まされたり、高すぎる査定額に惑わされたりするリスクがあります。
最後に、一括査定を利用する前に確認していただきたいポイントをまとめます。
これらを事前にチェックしておけば、一括査定を賢く活用することができます。
当社スタンドエステートでは、一括査定サイトを通さず、お客様から直接お問い合わせをいただいて査定を行っています。紹介料が発生しない分、お客様の物件に集中した丁寧な査定が可能です。
札幌の不動産売却でお悩みの方は、まずはお気軽にご相談ください。スタンドエステートの無料査定はこちらからお問い合わせいただけます。
A: はい、利用者の費用負担は一切ありません。一括査定サイトは、不動産会社から1件あたり約1万〜1.5万円の紹介料を受け取ることで運営されています。
この紹介料は不動産会社の営業経費として処理されるため、お客様に請求されることはありません。
A: 一般的に3〜6社から連絡が届きます。申し込み直後の30分〜1時間に電話が集中する傾向があります。
どの会社もお断りしてまったく問題ありません。違約金やキャンセル料は発生しませんので、ご安心ください。
A: 一般的に1〜2割ほどの差が出ることがあります。たとえば査定額2,500万円の物件が2,000万〜2,300万円で成約するケースは珍しくありません。
高い査定額を提示する会社が良い会社とは限りません。査定根拠の説明が具体的かどうかで判断することをおすすめします。
A: 会社の規模よりも、そのエリアでの成約実績が豊富かどうかが重要です。札幌は地下鉄沿線とJR沿線で需要傾向が異なるため、地域の相場に精通した会社が有利です。
おすすめは、大手1〜2社と地元密着型1〜2社を組み合わせて査定を取り、それぞれの強みを比較する方法です。
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