「チラシを配ると近所の人から本当に問い合わせが来るの？」「どのくらいの範囲に配ればいいの？」と気になっているお客様は多いと思います。
この記事では、不動産売却でのチラシ配布の効果、配布範囲と部数の目安、効果の測り方を解説します。当社が札幌で売却活動をしてきた中で見えた反響の傾向もあわせてご紹介します。
インターネットで物件を探す人が増えた今でも、チラシ配布には売却に役立つ効果があります。その理由は、近くに住む人に直接届くからです。
住み替えを考える人の多くは、今住んでいる場所の近くで次の住まいを探します。子どもの学校、通勤経路、なじみのスーパーや病院を変えたくないためです。
一般的に、中古住宅を買う人の半数前後は、同じ市区町村の中で住み替えるといわれています。物件の周りに住む人は、もともと有力な買主候補なのです。
ポータルサイトは「今すぐ探している人」には強い一方で、まだ本格的に探していない人には届きにくいという弱点があります。
チラシは、「いつか買いたい」と思っている人の目にも自然に入ります。売却活動全体の進め方は不動産売却の方法と費用で詳しく解説しています。
配布範囲を広げすぎると費用がかさみ、狭すぎると反響が出ません。物件の種類と周りの環境に合わせて範囲を絞ることが大切です。
配布範囲を決めるときに当社が基準にしているのは、次の3つです。
物件の種類によっても、向いている範囲は変わります。
マンションならではの売り方はマンション売却のページでもご紹介しています。
不動産のチラシの反響率は、一般的に0.01〜0.05%程度といわれています。つまり、1万部配って問い合わせが1〜5件というイメージです。
1回の配布部数は3,000〜5,000部が目安です。1回で終わらせずに、2週間ほど空けて2〜3回配ると、名前や物件を覚えてもらいやすくなります。
配布費用は、ポスティング業者に頼むと1部あたり3〜10円程度が相場です。媒介契約を結んだ不動産会社が費用を負担するのが一般的です。
ここでは、当社が札幌で売却のお手伝いをする中で見えてきた、チラシの反響の傾向をご紹介します。
当社の売却活動では、チラシからの問い合わせは近所の賃貸に住む30〜40代の子育て世帯が中心という傾向があります。「この学区から出たくない」という理由がとても多く見られます。
チラシからの問い合わせは件数こそ多くないものの、内見から購入まで進む割合が高い傾向があります。周りの環境をすでに知っているため、決断が早いのです。
反響が出やすいのは、物件の良さが「地元の人にわかる言葉」で書かれたチラシです。
配布は、見学会の1週間ほど前の平日に行うと効果的です。戸建ての売り方については戸建ての売却もあわせてご覧ください。
札幌をはじめ北海道では、雪や沿線ごとの需要など、本州とは違う事情があります。配布の時期や範囲を決めるときに意識したい点をまとめます。
札幌では、例年12月〜3月ごろまで雪が積もります。道路が凍ると配布作業に時間がかかり、1日に配れる部数が夏より少なくなりがちです。
一方で、1月〜3月は4月の転勤や入学に向けた住み替えが動く時期です。冬でも内見の需要はあるため、配布を止めずに続けることをおすすめします。
地下鉄沿線では、冬でも通勤に困らない点が評価され、同じ沿線内での住み替え需要が根強くあります。同じ路線の隣の駅の周りまで配布範囲を広げると効果的です。
JR沿線では、市街地エリアに通勤する子育て世帯が、より広い戸建てを求めて住み替える傾向があります。道内のほかの地域からの転勤者が探すケースもあります。
分譲マンションの集合ポストには、管理組合が「チラシ投函禁止」と決めている建物が多くあります。管理規約や掲示を確認し、ルールを守って配布します。
チラシは配って終わりではありません。効果を測って、次の配布範囲や内容を見直すことが売却を早めるポイントです。
効果を測るときは、問い合わせがどこから来たのかを記録します。当社では、次の流れで効果を確認しています。
チラシ専用の電話番号や二次元コードを載せると、経路がよりはっきりわかります。
それぞれの販売手法には得意・不得意があります。主な特徴を比べると、次のとおりです。
| 手法 | 届く相手 | 特徴 |
|---|---|---|
| チラシ配布 | 近所に住む人 | 件数は少ないが、購入まで進みやすい |
| ポータル掲載 | 広い地域で探す人 | 反響数が多く、比べて検討されやすい |
| REINS登録 | ほかの不動産会社 | 専任媒介では7日以内（休業日を除く）の登録が義務 |
| 買取 | 不動産会社 | 早ければ1〜2週間で現金化できる |
多くの場合、ポータル掲載とREINS登録で広く知らせ、チラシで近所の買主を掘り起こす併用が効果的です。媒介契約の期間は最長3か月なので、その間に手法を組み合わせて反響を見ていきます。
チラシ配布には効果がある一方で、マナーやプライバシーへの配慮が欠かせません。注意したい点と、近所に知られずに売る方法を解説します。
「近所に売却を知られたくない」というお客様は少なくありません。その場合は、チラシ配布やポータル掲載をせずに進める方法があります。
買取の価格は、一般的に相場の7〜8割程度になることが多いものの、早く確実に売りたい方には合った方法です。ご事情に合わせて最適な方法をご提案します。
チラシの配布範囲や効果について、お客様からよくいただく質問にお答えします。
A: 一般的には、物件から半径500m〜1km、徒歩10〜15分の範囲が目安です。
そのうえで、同じ学区や同じ沿線の駅の周りを加えて範囲を絞ると、反響につながりやすくなります。
A: チラシ配布をせず、購入希望者に個別に紹介する非公開での売却を選べます。
また、当社が直接買い取る方法なら、広告を出さずに売却を進められます。
A: 反響の件数はポータル掲載のほうが多い一方、チラシは近所の人に届くため購入まで進みやすい傾向があります。
役割が違うため、両方を併用するのが効果的です。
A: はい、効果は期待できます。1月〜3月は4月の転勤や入学に向けて住み替えが動く時期です。
冬の暮らしやすさをチラシで伝え、内見前に除雪をしておくなどの工夫をすると反響につながりやすくなります。
不動産売却でチラシ配布の効果を上げるには、近くに住む買主層を意識して配布範囲を絞ることが大切です。距離・学区・沿線を基準にして、3,000〜5,000部を2〜3回に分けて配るのが目安です。
札幌では冬の時期や沿線ごとの需要も考えながら、ポータル掲載やREINSと組み合わせて反響を測っていきます。近所に知られたくない場合は、非公開での売却や買取もお選びいただけます。お気軽に当社へご相談ください。