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2023/04/26
札幌で家を売るとき、買主が雪について見ている点
札幌で家を売るとき、本州の売却では出てこない話が出てきます。雪です。買主は、そこで冬をどう過ごすかを想像しながら見ています。
結論から言うと、買主が見ているのは「雪をどこへ置くか」「前の道路に除雪が入るか」「冬の光熱費はいくらか」の3つです。この3つに答えられるかどうかで、決まるまでの期間が変わります。売主が用意しておくべきものも合わせて説明します。
敷地まわりで見られる点
雪を置く場所
いちばん見られます。玄関前と駐車場から寄せた雪を、敷地内のどこに積むのか。間口が狭く、庭も余裕もない家は、ここが弱点になります。
逆に、庭や空きスペースに置ける家は強みです。排雪を頼まずに冬を越せるかどうかは、毎年の出費に直結します。
前面道路の除雪
市の除雪が入る道路か、入らない道路か。入らない道路に面した土地は、冬のあいだ車で近づけない期間が出ます。住宅としての価値に大きく響きます。
入る場合でも、除雪で寄せられた雪が玄関前に積まれることがあります。買主は「毎朝それをどける生活か」を考えます。
駐車場
夏に3台停まる駐車場が、冬には1台になることがあります。「冬に何台停まるか」で伝えてください。間口の広さ、道路からの入りやすさも見られます。
ロードヒーティング
あれば強みですが、燃料費と修繕費という継続的な負担も伴います。設置時期、直近の稼働状況、年間の費用を示せると、買主が判断しやすくなります。故障したまま使っていない場合は、その旨も伝えてください。
建物で見られる点
屋根の形と落雪
無落雪屋根（スノーダクト）か、勾配屋根か。勾配屋根なら、どちらへ落ちるか、雪止めが付いているかが問われます。隣家や通路に落ちる向きだと、買主は身構えます。
無落雪屋根は雪下ろしの手間が減りますが、ドレン（排水口）の詰まりと凍結に注意が要ります。点検や清掃の履歴があれば伝えてください。
窓と断熱
二重窓か、単板ガラスか。樹脂サッシか、アルミか。内窓を入れてあるか。冬の光熱費と、結露のしやすさに直結するため、必ず見られます。
暖房の種類
灯油、ガス、電気。セントラルヒーティングか、部屋ごとのストーブか。買主は自分が払う光熱費を計算しています。年式と、いつ交換したかを伝えてください。
給湯とボイラー
15年から20年で交換の時期が来ます。年式が分かる写真か書類を用意しておくと、買主が見通しを立てられます。
風除室
玄関前の風除室は、札幌では実用的な設備です。あることが評価されます。
雪による傷み
落雪の跡
雨樋の変形、外壁の傷、カーポートの破損。毎年の雪の影響が、そのまま建物に残ります。直した記録があれば、必ず伝えてください。
凍結の履歴
空き家の期間に水抜きをしていなかった家は、配管が破裂して床や壁の内部が傷んでいることがあります。表からは分かりにくいぶん、慎重に見られます。
屋根と軒の変形
長年雪下ろしをしていなかった家は、屋根の形が変わっていたり、軒が垂れていたりすることがあります。構造に関わる部分なので、影響は大きくなります。
売主が用意しておくもの
- 冬の光熱費の実績／12月から3月の暖房費。検針票や明細があれば、そのまま示せます
- 除雪と排雪の手配先と年間の費用／自分でやっているなら、その旨と所要時間
- 雪のない時期に撮った外観の写真／これがいちばん効きます
- 設備の年式と交換履歴／暖房、給湯、窓、屋根
- 前面道路の除雪の状況／市の除雪が入るか、いつ入るか
冬の光熱費を数字で示せる売主は、それだけで信用されます。買主がいちばん不安に思っている部分に、実額で答えられるからです。検針票は捨てずに取っておいてください。
冬に売り出すときの工夫
雪のない時期の写真を必ず使う
積雪期の写真では、外構も庭も駐車場も分かりません。夏に撮った写真を並べておくと、それだけで検討が進みます。いまお持ちでないなら、雪が消えたら撮っておいてください。
玄関までの動線をつくる
内覧のたびに、道路から玄関までの除雪と、濡れた靴を置く場所を用意します。ここが整っていないだけで、部屋に入る前の印象が落ちます。
明るい時間に見てもらう
冬は日が短く、夕方には暗くなります。日当たりを見せたいなら11時から15時のあいだに設定してください。
暖房を入れておく
空き家でも、内覧の前に暖房を入れておくと印象が変わります。「この家は暖かい」と感じてもらえるかどうかは、札幌では大きな判断材料です。
時期をどう選ぶか
買い手の動きが強くなるのは、転勤と進学が重なる2〜3月と、雪が降る前の9〜10月です。
12〜1月は内覧そのものが減ります。急ぐ事情がなければ、この時期に売り出しを始めないほうが結果が出ます。逆に、期限があるなら、内覧の有無に左右されない買取も選択肢に入れてください。
測量・解体は雪のない時期に
境界の確定が必要なら、積雪期は現地の作業ができません。解体も、冬は費用と日数が増えます。いずれも4月から11月で日程を組んでください。
よくあるご質問
買主は何をいちばん気にしますか。
雪をどこへ置くか、前の道路に除雪が入るか、冬の光熱費はいくらか。この3つです。数字で答えられると、検討が一段進みます。
冬の光熱費を聞かれます。どう答えればよいですか。
12月から3月の実績を、検針票や明細で示してください。実額を出せる売主は、それだけで信用されます。
前の道路に市の除雪が入りません。
冬のあいだ車で近づけない期間が出るため、住宅としての価値には響きます。ただし隠さずに伝えてください。あとから分かるほうが話がこじれます。
ロードヒーティングがあります。強みになりますか。
なります。ただし燃料費と修繕費という負担も伴うため、設置時期、直近の稼働状況、年間の費用を合わせて示してください。故障したまま使っていない場合も、その旨を伝えてください。
屋根から隣に雪が落ちます。
雪止めの設置や屋根の向きを確認してください。隣家の物置やカーポートを壊せば賠償の責任を負います。買主も必ず気にする点です。
冬に売り出しても大丈夫ですか。
12〜1月は内覧が減ります。急ぐ事情がなければ2〜3月か9〜10月に合わせるほうが結果が出ます。期限があるなら、内覧の有無に左右されない買取も選択肢です。
雪で外構が見えません。
雪のない時期に撮った写真を用意してください。これがあるだけで検討が進みます。お持ちでなければ、雪が消えたら撮っておいてください。
空き家です。冬に何をしておけばよいですか。
水抜きと閉栓、屋根の雪下ろし、玄関前の除雪です。水抜きをしないと配管が破裂し、春に融けて床と壁が傷み、売れる価格も下がります。
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