「家を売ることを近所に知られたくない」というご相談は、当社にも多く寄せられます。離婚や相続、住み替えなど事情はさまざまですが、どなたも近隣に知られない方法で静かに売却したいとお考えです。
この記事では、非公開で売却する3つの方法を価格・期間・情報が漏れるリスクで比べます。あわせて、情報が漏れやすい場面の防ぎ方と、札幌ならではの注意点を当社の実務をもとに解説します。
まずは、近所に知られたくない理由と、非公開売却の仕組みを整理します。自分の事情に合う売り方を選ぶための前提になります。
当社が受けるご相談のうち、近隣への配慮を希望される方はおよそ3〜4割にのぼります。主な理由は次のとおりです。
いずれも、売却が終わるまで静かに進めたいという点は同じです。理由を詳しくお話しいただく必要はありませんので、「知られたくない」とだけ伝えていただければ十分です。
一般的な売却活動では、ポータルサイトへの掲載やチラシ、現地看板などで広く買主を探します。これに対して非公開売却は、広告を出さずに限られた相手にだけ物件を紹介する売り方です。
買主の数は減りますが、そのぶん近隣に知られるリスクを大きく下げられます。売却方法ごとの費用の違いは不動産売却の方法と費用でも詳しく解説しています。
近所に知られずに売る方法は、大きく分けて3つあります。それぞれの仕組みと特徴を比べてみましょう。
なお、専任媒介契約では7営業日以内、専属専任媒介契約では5営業日以内にレインズ（不動産会社間の物件情報網）へ登録する義務があります。レインズは一般の方は見られませんが、登録された情報は他社の営業活動に使われる可能性があります。
レインズに登録せずに仲介で売りたい場合は、多くの場合、登録義務のない一般媒介契約を選ぶことになります。どの契約形態が合うかは、最初の相談で確認しておくと安心です。
3つの方法を横並びにすると、次のようになります。数値は一般的な目安で、物件の状態や時期によって変わります。
| 売り方 | 価格の目安 | 期間の目安 | 情報漏れリスク |
|---|---|---|---|
| 非公開の仲介 | 相場の90〜100% | 3〜6ヶ月 | 低い |
| 業者買取 | 相場の70〜80% | 1週間〜1ヶ月 | 非常に低い |
| 限定公開 | 相場の95〜100% | 2〜4ヶ月 | やや低い |
| （参考）一般公開の仲介 | 相場の100%前後 | 3ヶ月前後 | 高い |
価格を優先するなら非公開の仲介か限定公開、確実さとスピードを優先するなら買取が向いています。「まず非公開の仲介で3ヶ月試し、決まらなければ買取に切り替える」という組み合わせも選べます。
非公開にすると、近所に知られにくくなる代わりに、価格と期間に影響が出ることがあります。どこまで情報を出すかの線引きも含めて確認しましょう。
ポータルサイトに載せない場合、物件を目にする購入希望者は大きく減ります。購入希望者同士で競り合うことも少なくなるため、価格交渉では売主が不利になりやすい傾向があります。
一般的に、非公開の仲介は公開した場合と比べて売却期間が1〜3ヶ月ほど長くなることがあります。ただし、条件に合う購入希望者をすでに抱えている会社なら、公開しなくても早く決まるケースもあります。
非公開といっても、媒体ごとに「出す・出さない」を選べます。近所に知られるリスクの高い順に並べると、次のとおりです。
当社では、看板とチラシは出さず、ポータル掲載は外観写真なし・所在地は町名までにするなど、お客様と相談しながら範囲を決めています。どこまで出すかは途中で変えることもできます。
広告を出さなくても、相談から引き渡しまでの流れの中で近所に気づかれることがあります。漏れやすい場面を事前に知っておくことが大切です。
特に内覧は、売却活動中に平均3〜5回ほど行われることが多く、回数が増えるほど目につきやすくなります。測量や建物の点検で業者が出入りする場合も同じように注意が必要です。
当社では、近所に知られたくないお客様に対して、次のような対応をとっています。
訪問そのものを避けたい場合は、図面や登記情報をもとに価格を出す机上査定から始めることもできます。戸建ての売却の流れは戸建ての売却のページもあわせてご覧ください。
札幌では、冬の積雪や地域の事情が、近所に知られるかどうかに関わってきます。北海道ならではの注意点を確認しておきましょう。
札幌では例年12月〜3月ごろが積雪期で、雪の上に残る足跡や、除雪された道に停まる車がとても目立ちます。普段は人の来ない家に足跡が続いているだけで、近所の方に気づかれることもあります。
内覧を予定するなら、雪のない4月〜11月に行うほうが目立ちにくくなります。冬に内覧する場合は、玄関前の除雪をしておき、車は近くのコインパーキングに停めるなどの工夫をしています。
また、札幌を含む道内は転勤や相続による売却が多く、春の異動時期には購入希望者も増えます。人が動く時期に合わせると、非公開でも買主が見つかりやすくなります。
地下鉄沿線やJR沿線のマンションは常駐の管理人がいることが多く、内覧者の出入りで気づかれることがあります。内覧はエントランスで待ち合わせず、お客様に案内していただくなどの工夫が有効です。
雪解けを待たずに手放したい場合は、買取という選択肢もあります。買取なら内覧は当社の確認1回で済むことが多く、積雪期でも目立たずに売却できます。詳しくは札幌のマンション売却をご覧ください。
情報漏れを防ぐには、依頼する前に希望をはっきり伝えることが大切です。伝えるべき項目と、会社を見極めるポイントをまとめます。
この5項目を最初に伝えておくと、担当者が変わっても同じ配慮を受けやすくなります。メモにして渡すのもおすすめです。
当社は札幌で仲介と買取の両方を扱っているため、お客様の事情に合わせて売り方を組み合わせられます。近所に知られない売却の無料相談からお気軽にご相談ください。
近所に知られずに売却したい方から、特によくいただく質問をまとめました。
A: 非公開の仲介は相場の90〜100%、買取は相場の70〜80%が一般的な目安です。買主の数が減るぶん、公開する場合より価格が下がることがあります。
下がりにくくするには、購入希望者を多く抱える会社を選び、売却までの期間に余裕を持つことが有効です。
A: 不動産会社がすでに抱えている購入希望者に個別に紹介することで、成約するケースは多くあります。
条件に合う方が見つからない場合でも、不動産会社が直接買い取る買取を選べば、広告を出さずに売却できます。
A: 引き渡しの際には管理会社に所有者変更の届出が必要ですが、売却活動中は知らせずに進めることも可能です。
内覧の時間帯を調整したり、エントランスで待ち合わせないようにしたりすることで、住民に気づかれにくくなります。
A: 当社では社名なしの車で伺い、人通りの少ない時間帯に訪問するなどの配慮をしています。
訪問自体を避けたい場合は、図面や登記情報をもとに価格を出す机上査定から始めることもできます。
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