売却の相談で最初に伝えること｜期限・名義・知られたくない事情

不動産会社に相談するとき、何を伝えればいいのか。何を持っていけばいいのか。初めての方には分かりにくいところです。

結論から言うと、最初に伝えてほしいのは「期限があるか」「名義はどうなっているか」「知られたくない事情があるか」の3つです。この3つで、進め方がまるで変わります。あとから出てくると、組み立て直しになります。

最初に伝えてほしい3つ

1. いつまでに売りたいか

相続税の納付期限、住み替え先の決済日、転勤の日程、施設の入居費用。「この日までに現金が必要」という事情があるなら、最初に言ってください。

期限があるなら、そこから逆算して売り出す時期を決め、間に合わないときに買取へ切り替える期日も先に決めておきます。決めずに粘ると、結局あとから値下げすることになります。

2. 名義がどうなっているか

• 単独名義か、共有名義か
• 亡くなった方の名義のままになっていないか
• 共有なら、他の方の意思は固まっているか

名義が変わっていないと、買主が決まっても引き渡せません。相続登記には、戸籍の取り寄せに2週間から1か月、登記の完了まで1〜2週間かかります。ここを先に動かす必要があります。

3. 周囲に知られたくない事情があるか

近隣に知られたくない、同じマンションの人に知られたくない、親族に知られたくない。こうした事情があれば、広告を出さずに進める形にできます。

ただし、売り出してから「やっぱり広告を止めてほしい」となると、すでに出たものは戻せません。最初にお伝えください。

合わせて伝えるとよいこと

• いま住んでいるか、空き家か、貸しているか／内覧の受け方が変わります
• 住宅ローンの残債／売却額で完済できるかで、進め方が変わります
• いくら以上なら売るか／希望額と、これ以下なら売らないという下限
• 知っている不具合／雨漏り、凍結の履歴、傾き、近隣との取り決め
• 誰が窓口になるか／共有なら、日々のやり取りをする代表者を決めておきます
• 売ると決めているかどうか／迷っている段階でもかまいません

持っていくとよい書類

すべてそろっていなくてもかまいません。あるものだけで大丈夫です。

• 固定資産税の納税通知書・課税明細書（所在地と評価額が分かります）
• 購入時の売買契約書、重要事項説明書
• 登記事項証明書、測量図、公図
• 建築確認済証・検査済証、図面
• 住宅ローンの返済予定表
• マンションなら管理規約、管理費と修繕積立金が分かるもの
• リフォームや修繕の記録

まずは固定資産税の課税明細だけでも十分です。ここに所在地と面積が載っているので、そこから調べられます。

聞いておくとよいこと

1. その金額の根拠／どの成約事例を使い、どう調整したのか。成約価格を使っているか
2. 売り出し方／どこに、どう掲載するか。広告を出さない形にもできるか
3. 報告の頻度と中身／問い合わせ、内覧、反応の中身を、どのくらいの頻度で知らせてもらえるか
4. 売れないときの次の手／値下げ以外に何ができるか
5. 費用の総額／仲介手数料、登記費用、測量や解体が要るか
6. 手取りの見込み／諸費用と税金を引いて、いくら残るか

1と4に具体的に答えられるかどうかが、いちばんの判断材料になります。金額だけを言う相手には、価格の相談ができません。

まだ売ると決めていなくても

「金額を聞いたら、売らされるのではないか」と心配される方がいます。そんなことはありません。

売るか、貸すか、修繕するか、そのまま持つか。どれを選ぶにしても、いくらで売れるかが分かっていないと比べられません。金額を知らないまま「まだ売らない」と決めた判断は、あとで後悔につながります。

当社の査定は、名前も電話番号も入力せずにお使いいただけます。相場を知る目的だけでもかまいません。

札幌で相談するときに

時期の話を最初にする

買い手の動きが強くなるのは2〜3月と9〜10月です。準備にひと月前後かかるため、そこから逆算します。「いつごろ売り出したいか」を伝えると、日程を組みやすくなります。

冬をはさむかどうか

測量、解体、境界の立会いは積雪期にできません。引っ越しも冬は業者の手配が読みにくくなります。冬をはさむ計画なら、そのぶん早めに動き出す必要があります。

雪のことを伝える

敷地内のどこに雪を置いているか、前面道路に除雪が入るか、排雪を頼んでいるか、屋根からの落雪について隣と話がついているか。買主が必ず聞く点なので、先に整理しておくと話が早く進みます。

相談から売却までの流れ

1. 相場を確かめる／名前も電話番号も不要です
2. 相談する／上の3つと、分かる範囲の情報をお伝えください
3. 訪問して査定する／現地を見て、個別の条件を反映させます
4. 根拠をご説明する／どの事例をもとに、どう調整したか
5. 売り出し方を決める／価格、時期、公開範囲
6. 媒介契約を結ぶ／ここで初めて正式な依頼になります

1から4までは、売ると決めていなくても進められます。

よくあるご質問