札幌で不動産を売る時期｜年間カレンダーと売り出しから引き渡しまでの期間

結論を先に書きます。札幌で売るなら、売り出しは4月から6月か、9月から10月です。そして、売り出しから引き渡しまでは3か月から6か月を見てください。逆算すると、春に売りたいなら前の年の秋から準備を始めることになります。

札幌の売買には、本州にはないはっきりした季節の波があります。雪があるあいだは、屋根も基礎も庭も境界も見えません。測量も立会いもできません。買主は判断材料が足りないまま検討することになり、そのぶん値引きを求めてきます。これが、冬に売ると不利になる理由です。

年間の動き

1月から3月　問い合わせは多いが確認ができない

転勤と入学に向けて、買主の動きは活発です。ただし雪で物件の状態が見えません。マンションならこの時期に売る利点がありますが、戸建てと土地は不利になりがちです。決済と引き渡しが3月下旬に集中するため、金融機関と司法書士の予約が取りにくくなります。

4月から6月　戸建てと土地の最適期

雪が消え、屋根も基礎も庭も見えるようになります。測量と境界の立会いもできます。買主が安心して判断できるため、値引きの要求が減ります。札幌で戸建てを売るなら、この時期が一番です。

7月から8月　やや落ち着く

お盆前後は動きが鈍ります。ただし、庭の緑がきれいに見える時期でもあります。売り出しを続けるには悪くありません。

9月から10月　第二の需要期

秋の転勤と、年内入居を目指す買主が動きます。雪が降る前に見てもらえる最後の機会です。この時期を逃すと、次は雪解けまで待つことになります。

11月から12月　準備の時期

雪が積もり始め、現地の確認が難しくなります。急ぐ理由がなければ、この時期は書類集めと家財整理に使い、春に備えるのが賢明です。

売り出しから引き渡しまでの期間

1. 査定と不動産会社選び　1週間から2週間
2. 媒介契約と売り出し準備　1週間
3. 売却活動（問い合わせ、内見）　1か月から4か月
4. 申し込みから売買契約　1週間から2週間
5. 契約から決済・引き渡し　1か月から2か月

合計で3か月から6か月が目安です。買主の住宅ローンの審査に1か月前後かかるため、契約してすぐ引き渡せるわけではありません。

春に売り出すための逆算

4月中旬に売り出すとして、そこから逆算します。

• 前年9月から10月　測量が必要なら着手する（雪が降る前に立会いを終える）
• 11月から12月　登記簿と公図を取る。権利証、確認済証、購入時の契約書を探す
• 1月から2月　家財を整理する。相続なら遺産分割と相続登記を進める
• 3月　査定を受ける。不動産会社を決める
• 4月中旬　雪が消えたら写真を撮り、売り出す

この順番なら、春の需要期の頭に、状態の整った物件を出せます。逆に、4月になってから動き始めると、売り出しは5月末から6月になり、需要期の後半に当たります。

物件の種類による違い

マンション

雪の影響が小さいため、季節の差は戸建てより小さくなります。むしろ、暖房の効きや共用部の除雪の様子が見える冬のほうが、管理の良いマンションには有利です。2月から3月の需要期を狙う価値があります。

戸建て

屋根、基礎、外壁、庭、駐車場。見てもらうべきものが雪に隠れます。雪解け後がもっとも有利です。

土地

形も高低差も境界も、雪があると何も見えません。冬に売り出す意味はほとんどありません。

写真は季節をそろえる

売り出しの写真に雪が写っていると、いつの物件かと思われます。長く売れ残っている印象にもつながります。雪解け後に撮り直すだけで、問い合わせの数が変わります。

• 外観は、雪のない時期に撮る
• 庭の緑がある時期の写真があれば、あわせて載せる
• 冬の写真は、ロードヒーティングが効いている様子など、利点を示すときだけ使う

年をまたぐときの注意

固定資産税

1月1日時点の所有者に1年分が課税されます。年末に契約して年明けに引き渡すと、翌年分も売主に通知が届きます。日割りの精算をどうするかを契約書で決めておいてください。

解体の時期

1月1日時点で住宅が建っていないと、住宅用地の特例が外れて税額が大きく上がります。解体するなら年が明けてからです。札幌では雪解けを待って4月以降に解体するのが自然な流れです。

譲渡所得の申告年

原則として引き渡しの日が属する年の翌年に申告します。年末年始をまたぐ取引では、どちらの年になるかで税額や特例の判定が変わることがあります。税理士にご確認ください。

急ぐ場合の選択

季節を待てない事情がある場合は、買い取ってもらう方法があります。仲介で売るより手取りは下がりますが、次の点が変わります。

• 買主を探す期間が要らない（1週間から1か月で引き渡しまで進む）
• 冬でも、雪で見えない部分を理由に値引きされない
• 内見の対応が不要
• 残置物を片づけずに引き渡せる
• 引き渡し後の責任を負わない条件にできる

当社の買取はこの形です。転勤の日程が決まっている、相続税の申告期限が近い、住み替え先の決済日が決まっている。そうした場合に使われます。

まとめ

1. 戸建てと土地は4月から6月、次点で9月から10月
2. マンションは2月から3月も有利
3. 売り出しから引き渡しまで3か月から6か月
4. 測量が必要なら、前年の秋までに着手する
5. 冬は書類集めと家財整理に使う
6. 写真は雪のない時期に撮る
7. 急ぐなら、季節を待たず買取を検討する

よくあるご質問