中古の家やマンションを売るとき、方法は大きく2つあります。買主を探して売る「仲介」と、不動産会社が直接買い取る「買取」です。
結論から言うと、買取は「早さと確実さ」を買う方法です。価格は仲介で売れた場合より低くなりますが、買主を探す期間がなく、内覧もありません。期限がある方、周囲に知られたくない方、建物の状態に不安がある方に向いています。
仲介は、不動産会社が買主を探してきて、売主と買主のあいだを取り持ちます。買取は、不動産会社そのものが買主です。探す相手がいないぶん、話が早く進みます。
仲介は、売り出してから買主が決まるまでの期間が読めません。買取は、査定して条件が合えば、そのまま契約と決済に進めます。急ぎの事情があるときは、この差が決定的になります。
買取の価格は、仲介で売れた場合より低くなります。買い取った会社は、そのあと修繕して、次の買主を探し、その間の費用と税金を負担するためです。この差をどう見るかが、選ぶときの基準になります。
買取は不動産会社と直接売買するため、仲介手数料はかかりません。手取りで比べるときは、この点も入れて計算してください。
相続税の納付期限、住み替え先の決済日、転勤の日程。この日までに現金が必要、という事情があるなら買取が確実です。仲介で売り出して間に合わなければ、結局あとから値下げすることになります。
仲介では、購入希望者が室内を見に来ます。荷物を片付け、日程を合わせ、何度も対応することになります。買取なら内覧はありません。ご高齢の方、お仕事が不規則な方には大きな違いです。
広告を出さず、チラシもまかず、看板も立てずに進められます。近隣に売却を知られることなく完了します。
雨漏り、設備の故障、シロアリ、傾き。仲介で個人の買主に売ると、引き渡し後に見つかった不具合について契約不適合責任を問われることがあります。買取では、この責任を負わない条件で契約できることが多くあります。
家財が残ったままでも買い取れる場合があります。遠方にお住まいで片付けに通えない方には現実的な方法です。
再建築不可、市街化調整区域、接道が狭い、共有持分。個人の買主に融資が付きにくい物件は、仲介では買い手が限られます。
条件がよく、急いでいないなら仲介です。当社でも、まず仲介で売り出すことをご提案する場合が多くあります。
最初は仲介で売り出し、決めておいた期間内に売れなければ、あらかじめ約束した価格で買い取るという進め方です。
「高く売りたいが、売れなかったときが怖い」という場合の折衷案です。買取価格と期間は、始める前に書面で決めておきます。
買取を検討するときも、先に仲介で売った場合の相場を知っておいてください。その差を見たうえで、早さを取るか金額を取るかを決めるのが正しい順番です。当社の査定は名前も電話番号も入力せずに使えます。
12〜3月は、積雪で外回りも駐車場も見えにくく、内覧そのものが減ります。冬に売り出して春まで動かないより、買取で決めてしまうという判断はよくあります。
道外にお住まいの方が実家を相続した場合、屋根の雪下ろし、水抜き、除雪の手配を毎年どうするかという問題が残ります。持っている年数のぶんだけ建物は傷み、価格も下がります。
落雪による外壁や雨樋の傷み、凍結で破裂した配管。修繕してから売るか、そのまま買い取ってもらうかを、修繕費と価格差を並べて比べてください。
物件の条件によって変わります。買い取った会社はそのあと修繕し、次の買主を探し、その間の費用と税金を負担するためです。まず仲介で売った場合の相場を確かめ、その差を見てから決めてください。
かかりません。不動産会社と直接売買するためです。手取りで比べるときは、この点も入れて計算してください。
条件が整えば短い日程で進められます。仲介のように買主を探す期間がないためです。引き渡しの時期はご都合に合わせて決められます。
買い取れる場合があります。遠方にお住まいで片付けに通えない方には現実的な方法です。家財の扱いは条件を決める段階でご相談ください。
売れます。仲介で個人の買主に売ると、引き渡し後に見つかった不具合について契約不適合責任を問われることがありますが、買取ではこの責任を負わない条件で契約できることが多くあります。
条件によります。個人の買主に融資が付きにくい物件は仲介では買い手が限られるため、買取を選ばれる方が多くあります。まずは現地と条件を確認させてください。
売れます。広告を出さず、チラシもまかず、看板も立てずに進められます。
買取保証という方法があります。最初は仲介で売り出し、決めておいた期間内に売れなければ、あらかじめ約束した価格で買い取るという進め方です。価格と期間は始める前に書面で決めておきます。
買取を決める前に、仲介で売った場合の相場を知る
名前も電話番号も入力せずに、実際の成約データから相場が60秒でわかります。
詳しくは 戸建ての売却、マンションの売却、空き家の売却 をご覧ください。お電話は 0120-193-933（10:00〜18:00・日曜定休）。
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