「自分の不動産がいくらで売れるのか」——売却を考えたとき、誰もが最初に気になるのが相場です。
相場を正しく把握せずに売り出すと、本来の価値より低い金額で手放してしまうリスクがあります。
この記事では、不動産売却相場の調べ方を5つの方法に分けてわかりやすく解説します。札幌エリアならではの特徴もあわせてご確認ください。
不動産売却相場とは、同じエリア・同じ条件の物件が実際にいくらで売買されているかを示す目安です。
「相場」と一口に言っても、査定価格・募集価格・成約価格の3種類があり、それぞれ意味が異なります。
最も信頼できるのは成約価格です。査定価格や募集価格は実態より高めに設定されることがあるため、必ず成約データを参照することをお勧めします。
成約価格と募集価格の差は、市場の状況によって異なりますが、5〜15%程度のズレが生じるケースも珍しくありません。
相場を調べる方法は複数あります。精度を高めるには、1つではなく複数の方法を組み合わせるのがポイントです。
それぞれの方法には特徴と限界があります。以下で詳しく解説します。
「土地総合情報システム」は、国土交通省が運営する無料の公開データベースです。実際に売買が成立した成約価格を確認できる点が最大のメリットです。
調べ方は次の手順で進めます。
北海道・札幌市内のデータも豊富に収録されています。直近1〜2年分の成約事例を参考にすると、より現実的な相場感がつかめます。
ただし、このデータには物件の築年数・リフォーム状況・向きなどの詳細条件が含まれないケースもあります。あくまで目安として活用し、最終的には専門家への確認をお勧めします。
また、同様の公的データとして「レインズ マーケットインフォメーション」も活用できます。こちらも無料で閲覧でき、過去1年間の成約事例が公開されています。
一括査定サイトは、物件情報を1度入力するだけで複数の不動産会社から査定価格を受け取れるサービスです。
相場を調べる上で、1社だけの査定では偏りが生じることがあります。3社以上から査定を取り、比較することで市場価格の実態に近い数字が見えてきます。
一括査定には「机上査定」と「訪問査定」の2種類があります。
査定結果が出たら、最高額と最低額の差を確認しましょう。差が大きい場合、いずれかの会社が根拠なく高値を提示している可能性もあります。
価格だけでなく、その根拠や地域の実績も合わせて確認することが、信頼できる会社を選ぶポイントです。
SUUMO・HOME’Sなどの不動産ポータルサイトでは、現在売り出されている物件の価格を確認できます。これは「募集価格」ですが、相場の上限を把握するには有効な方法です。
ポータルサイトで相場を調べる際の確認ポイントを以下にまとめます。
市街地エリアと郊外エリアでは価格差が大きくなります。同じ札幌市内でも、地下鉄沿線の物件とJR沿線の物件では坪単価が10〜30%前後異なることも珍しくありません。
なお、募集価格はあくまで「希望価格」です。成約価格は募集価格より低くなるのが一般的であることを念頭に置いて参照してください。
マンション売却の相場については、マンション売却ページでも詳しく解説しています。戸建ての場合は戸建ての売却ページもご参照ください。
道内最大の都市である札幌の不動産市場は、全国的に見ても比較的安定した需要があります。しかし、エリアや物件種別によって相場の差が大きい点が特徴です。
2026年現在、北海道・札幌市の不動産市場には以下のような特徴が見られます。
道内全体では、札幌への人口集中が続いており、郊外から市街地への移住需要が不動産市場を下支えしています。
売却にかかる平均的な期間は3〜6ヶ月程度ですが、価格設定が相場と大きくズレている場合はさらに長引くこともあります。
相続物件や空き家の場合、早期売却を優先して相場より低い価格で手放してしまうケースもあります。詳しくは相続物件の売却ページをご覧ください。
相場を確認したら、次は実際の売却活動に向けた準備を進めましょう。
具体的な手順は以下の通りです。
売却にかかる費用（仲介手数料・登記費用・税金など）も事前に把握しておくことが大切です。売却の方法と費用ページでまとめて確認できます。
相場より10%以上高い価格で売り出すと、問い合わせが入らないまま長期化するリスクがあります。最初の価格設定が売却成功の鍵です。
A: 最も正確なのは、実際の取引が成立した成約価格を参照することです。
国土交通省「土地総合情報システム」やレインズ マーケットインフォメーションは無料で成約データを確認でき、信頼性が高い情報源です。
A: 査定価格が相場より大幅に高い場合、根拠の説明を求めることをお勧めします。
複数社の査定を比較し、極端に高い・低い会社がある場合はその理由を確認した上で、信頼できる会社を選ぶ判断材料にしてください。
A: 2026年現在、札幌市内の市街地エリアや地下鉄沿線は比較的安定した需要が続いています。
ただし、金利動向や北海道の人口動態により相場は変化します。定期的に最新のデータを確認しながら売却時期を検討されることをお勧めします。
A: 一般的に、査定から売却完了まで3〜6ヶ月程度かかるケースが多いです。
価格設定が適切であれば短期間で成約に至ることもありますが、売却を急ぐほど価格が下がる傾向があるため、余裕を持ったスケジュールで進めることをお勧めします。
あわせてご覧ください
同じテーマの記事