不動産売却にかかる期間の目安【2026年版】

「売却を考えているけど、どれくらいの期間がかかるの？」と疑問をお持ちのお客様は多くいらっしゃいます。

 

 

不動産売却期間は物件の種類や市場状況によって大きく異なります。一般的には平均3〜6ヶ月が目安ですが、札幌・北海道特有の事情も影響します。

 

 

この記事では、不動産売却にかかる期間の全体像から、期間を左右する要因、短縮のコツまでわかりやすくご説明します。

 

 

 

不動産売却にかかる期間の全体像

 

不動産売却は「査定・媒介契約・売却活動・売買契約・引き渡し」という流れで進みます。各ステップにかかる時間を把握しておくと、スケジュールが立てやすくなります。

 

 

全体の流れと目安期間は以下のとおりです。

• 査定・不動産会社選び：1〜2週間程度
• 媒介契約の締結：査定後すぐ〜数日
• 売却活動（内覧・価格交渉）：1〜4ヶ月程度
• 売買契約・決済・引き渡し：契約後1〜2ヶ月

これらを合計すると、平均的な不動産売却期間は3〜6ヶ月となります。

 

 

ただし、物件の状態・立地・売出し価格の設定によっては、1〜2ヶ月で成約するケースも、1年以上かかるケースもあります。不動産売却期間を左右する要因を正しく理解することが、スムーズな売却への第一歩です。

 

 

 

売却活動の流れと各ステップの期間

 

不動産売却の各ステップをより詳しく見ていきましょう。期間の見通しを持つことで、焦りや不安を減らせます。

 

 

ステップ1：査定（1〜2週間）

 

 

まず複数の不動産会社に査定を依頼します。2〜3社以上に査定依頼することで、相場感を正確に把握できます。

 

 

ステップ2：媒介契約の締結（数日〜1週間）

 

 

不動産会社と売却の委託契約（媒介契約）を結びます。契約期間は原則3ヶ月で、更新も可能です。

 

 

ステップ3：売却活動・内覧対応（1〜4ヶ月）

 

 

物件情報をポータルサイトや折込チラシで広告し、買主候補を探します。内覧が入り始めてから成約までは、平均2〜4ヶ月程度かかることが多いです。

 

 

ステップ4：売買契約・決済・引き渡し（1〜2ヶ月）

 

 

買主が決まったら売買契約を締結し、その後ローン審査や残代金決済を経て引き渡しとなります。契約から引き渡しまでは通常1〜2ヶ月です。

 

 

全ステップを丁寧に進めるため、余裕を持ったスケジュールを組むことをおすすめします。

 

 

 

不動産売却期間を左右する4つの要因

 

不動産売却期間が長くなったり短くなったりする主な要因があります。あらかじめ把握しておくと対策が立てやすくなります。

• 売出し価格の設定：相場より高すぎる価格設定は問い合わせが少なく、売却期間が長期化します。相場の5〜10%以内に抑えることが成約への近道です。
• 物件の状態・築年数：築年数が古い物件や修繕が必要な物件は、購入希望者が限られ成約までに時間がかかる傾向があります。
• 立地・交通アクセス：地下鉄沿線やJR沿線の物件は需要が高く、売却期間が短くなりやすいです。一方、市街地エリアから離れると買主探しに時間がかかります。
• 季節・市場動向：不動産市場には動きやすい時期と動きにくい時期があり、売り出す時期によっても不動産売却期間は変わります。

これらの要因のうち、お客様がコントロールしやすいのは「売出し価格の設定」です。

 

 

適切な価格設定を行うために、まずは正確な査定を受けることが重要です。売却の方法と費用についても参考にしながら、総合的に判断することをおすすめします。

 

 

 

仲介と買取、どちらが早い？期間を比較

 

不動産売却には「仲介」と「買取」という2つの主な方法があります。売却期間に大きな差があるため、状況に応じて選択することが大切です。

• 仲介売却：一般の買主を探す方法。売却価格は市場相場に近く、成約まで平均3〜6ヶ月かかります。
• 不動産会社による買取：不動産会社が直接買い取る方法。最短1〜2週間での売却も可能です。ただし買取価格は市場相場の80〜90%程度になるケースが多いです。

「早く売却したい」「引越しの日程が決まっている」というお客様には買取が向いています。

 

 

一方、「できるだけ高値で売却したい」「時間に余裕がある」というお客様には仲介売却が適しています。どちらにもメリットがあるため、お客様の状況に合わせてご提案いたします。

 

 

マンションや戸建ての売却方法の詳細は、マンション売却や戸建ての売却のページもご覧ください。

 

 

 

札幌・北海道の不動産売却期間の特徴

 

札幌を含む北海道の不動産市場には、本州と異なる季節的な特徴があります。不動産売却期間を考える上で、これらを知っておくことが重要です。

 

 

北海道特有の季節サイクルは以下のとおりです。

• 春（3〜5月）：転勤・引越しシーズンで需要が高まり、成約しやすい時期です。売却活動を始めるなら1〜2月頃から準備を進めると効果的です。
• 夏・秋（6〜10月）：物件の内覧もしやすく、比較的活発な取引が続きます。
• 冬（12〜2月）：道内全体で積雪・寒冷の影響から内覧件数が減少し、不動産売却期間が長くなりやすい時期です。

札幌の地下鉄沿線・JR沿線の物件は、冬でも交通利便性が高く評価される傾向があります。

 

 

道内では2026年現在も人口集中が続く市街地エリアの物件に需要が集まっており、立地の良い物件は通年で買主が見つかりやすい状況です。

 

 

また、土地や空き家など特殊な物件は買主層が限られるため、さらに売却期間が長くなることがあります。土地の売却や空き家・空き地の売却については専門的なアドバイスをご提供いたします。

 

 

 

不動産売却期間を短縮するための実践的なポイント

 

少しでも早く、高く売るために、売却活動の質を高めることが大切です。以下のポイントを実践することで不動産売却期間を短縮できます。

• 適正価格での売り出し：査定結果をもとに、市場相場に合った価格を設定します。値下げ交渉の余地を少し含めた価格設定も有効です。
• 物件の清掃・整理整頓：内覧時の印象を高めるため、室内を清潔に保ちましょう。費用をかけなくても、片付けるだけで印象は大きく変わります。
• 写真・図面の充実：ポータルサイトに掲載する写真は明るく広角で撮影することで、問い合わせ件数が増えやすくなります。
• 内覧対応の柔軟性：土日・祝日の内覧対応が可能かどうかも、成約スピードに影響します。可能な限り柔軟に対応することをおすすめします。
• 複数社への同時相談：売却活動中も複数の不動産会社に相談し、市場の反応を確認しながら戦略を調整することが重要です。

弊社では、お客様の状況に合わせた売却戦略をご提案しております。

 

 

「いつまでに売却を完了したい」「このくらいの価格で売りたい」というご要望をお気軽にご相談ください。最適なスケジュールと方法をご提案します。

 

 

 

よくある質問