不動産買取の流れ｜相談から決済までの6段階と、止まりやすいところ

不動産会社に直接買い取ってもらう場合、最初の問い合わせから代金を受け取るまで、何がどの順番で進むのか。実際の流れを順に説明します。

結論から言うと、流れは「相談 → 現地確認 → 金額の提示 → 条件の調整 → 契約 → 決済」の6段階です。仲介と違って買主を探す期間がないため、条件が整えば短い日程で進みます。止まるとすれば、名義と境界と抵当権のどれかです。

1. 相談・査定の依頼

まず相場を確かめておく

いきなり買取の金額を聞いても、それが妥当かどうか判断できません。仲介で売った場合の相場を先に知っておいてください。当社の査定は名前も電話番号も入力せずに使えます。

伝えること

• 物件の所在地、面積、築年数
• いま住んでいるか、空き家か
• いつまでに現金が必要か（期限があるなら最初に伝えてください）
• 住宅ローンが残っているか
• 相続した物件なら、名義が変わっているか
• 周囲に知られたくない事情があるか

2. 現地の確認

見るところ

室内の状態、水回り、屋根と外壁、給湯や暖房の設備、傾きや雨漏りの跡。屋外では、境界の状況、駐車スペース、雪を置く場所、前面道路の除雪まで確認します。

そのままの状態で問題ありません

片付いていなくてもかまいません。家財が残っていても、その撤去費用を見込んで計算するだけです。無理に片付けてからにする必要はありません。

知っていることは伝える

雨漏りの跡、過去の水漏れ、以前に建物が建っていた、浄化槽や井戸があった、近隣との争い。不利に思えることほど、先に伝えてください。伝えたうえで契約すれば、あとから責任を問われません。

3. 金額の提示

計算の中身を聞く

買取価格は、その家を直して売り出したらいくらになるかから、直す費用と保有期間の費用を引いて決まります。この内訳を説明できる金額かどうかが判断の材料になります。

金額と条件はセットで見る

提示額が高くても、残置物の撤去、境界の確定、解体を売主の負担とする条件が付いていれば、手取りは変わります。必ず両方を並べて比べてください。

4. 条件の調整

金額に納得できたら、細かい条件を決めます。ここを曖昧にしたまま進めないでください。

• 引き渡しの時期／いつまでに明け渡すか。住みながらの場合は次の住まいの日程と合わせます
• 残置物の扱い／何を残してよいか。屋内だけか、物置や庭木も含むか
• 契約不適合責任／引き渡し後の不具合について、責任を負わない条件にできるか
• 境界／確定測量を売主が行う条件になっていないか
• 固定資産税の精算／起算日を1月1日とするか4月1日とするか
• 手付金と解除の条件

5. 売買契約

必要なもの

権利証（登記識別情報）、実印、印鑑証明書、本人確認書類、固定資産税の課税明細。共有名義なら全員の分が必要です。遠方の方がいる場合は、委任状で進める段取りを先に決めておきます。

止まりやすいところ

• 名義が変わっていない／相続登記が終わっていないと引き渡せません
• 古い抵当権が残っている／登記事項証明書で確認します。金融機関が合併していると書類の取り寄せに時間がかかります
• 共有者の同意が取れていない／一人でも欠けると契約できません

この3つは、相談の段階で確認しておくと後で慌てません。

6. 決済・引き渡し

その日にすること

代金を受け取り、住宅ローンが残っていれば同時に完済して抵当権を抹消し、鍵を渡します。司法書士が立ち会い、その場で登記の手続きに入ります。

精算するもの

固定資産税、マンションなら管理費と修繕積立金を日割りで精算します。滞納がある場合は、売却代金の中から支払うことで清算できます。

そのあと

売って利益が出た場合は、翌年に確定申告が必要です。控除を使って税額がゼロになる場合でも、申告しなければ適用されません。

札幌で進めるときの時期

現地確認は雪のない時期が正確

積雪期は、境界も高低差も駐車スペースの広さも雪の下です。確認できない部分は慎重に見積もることになります。雪のない時期に撮った写真があれば、そのぶん正確に判断できます。

引っ越しは冬を避ける

12〜3月は引越し業者も賃貸の空きも動きが読みにくくなります。引き渡しの時期を相談できるのが買取の利点ですので、住まいの確保と合わせて日程を決めてください。

解体が絡む場合

更地にして引き渡す条件なら、解体は4月から11月に行うのが基本です。積雪期は費用も日数も増えます。

よくあるご質問