不動産を高く売るコツ｜札幌で査定額を上げる9つの方法

「少しでも高く売りたい」というお客様のご要望に、弊社は毎日お応えしています。

 

 

不動産を高く売るコツを知っているかどうかで、売却額は数十万〜数百万円変わることがあります。

 

 

このページでは、札幌エリアの不動産売却で実際に効果が高い方法を、具体的な数値とともにご紹介します。

 

 

 

不動産を高く売るコツ①：複数社に査定を依頼する

 

不動産を高く売る最初のコツは、複数社への査定依頼です。1社だけに依頼すると、相場より低い価格を提示されてもわかりません。

 

 

査定額は不動産会社によって異なります。同じ物件でも、査定額に100万〜200万円の差が出ることは珍しくありません。

• 一括査定サービス：複数社にまとめて査定依頼できる
• 地元密着型の不動産会社：札幌エリアの成約事例を豊富に持つ
• 大手チェーン：全国の売却データと比較できる

弊社では、お客様に納得いただける査定額をご提示するため、道内の直近成約データを用いた丁寧な査定を行っています。

 

 

まずは売却の方法と費用をご覧いただき、査定の流れを確認してください。

 

 

 

不動産を高く売るコツ②：売り出し価格の設定を慎重に行う

 

売り出し価格の設定は、不動産を高く売るうえで非常に重要なコツです。高すぎると問い合わせが来ず、低すぎると損をします。

 

 

札幌市内の成約データを見ると、売り出し価格に対する成約価格の乖離率は平均3〜7%程度です。

• 査定額の105〜110%を目安に売り出し価格を設定する
• 値下げ交渉を見越した余裕を最初から含める
• 近隣の成約事例を3〜5件確認して相場を把握する
• 販売開始から3ヶ月を目安に価格を見直す

市街地エリアのマンションは需要が高く、強気の価格設定が通りやすい傾向があります。

 

 

一方、JR沿線や地下鉄沿線から離れた物件は、早めの価格調整が有効な場合もあります。

 

 

 

不動産を高く売るコツ③：売却のタイミングを見極める

 

不動産市場には繁忙期と閑散期があり、タイミングを選ぶことも高く売るコツのひとつです。

 

 

札幌では2〜3月と9〜10月が不動産の動きが活発になる時期です。

• 2〜3月（春の引越しシーズン前）：転勤・進学に合わせた需要が増加
• 9〜10月（秋の引越し期）：夏の賞与後で購入意欲が高まる
• 金利が低い時期：住宅ローンを組みやすく買い手が増える
• 地価上昇局面：売却を先延ばしにするほど有利になるケースがある

2026年現在、北海道の地価は地下鉄沿線・市街地エリアを中心に前年比2〜4%上昇しているエリアが多い状況です。

 

 

売却時期については、弊社スタッフが最新の市況を踏まえてご提案しますので、お気軽にご相談ください。

 

 

 

不動産を高く売るコツ④：物件の印象を高めるホームステージング

 

不動産を高く売るコツとして見落とされがちなのが、物件の「見た目の印象」です。購入希望者が内見した際の印象が成約価格に直結します。

 

 

整理整頓や簡単な清掃だけで、成約率が約20%向上するという調査データもあります。

• 不用品の処分：内見前に不要なものを撤去して広く見せる
• 水回りの清掃：キッチン・浴室・トイレは特に念入りに
• 玄関・廊下：第一印象を左右するため最優先で整える
• 照明の確認：切れた電球を交換し、明るく見せる
• 臭いの除去：ペット・タバコ臭は購入意欲を下げる最大要因

費用をかけずにできる対策から始め、必要であればプロのハウスクリーニング（相場3万〜10万円）を検討することも効果的です。

 

 

 

不動産を高く売るコツ⑤：物件の強みを正確に伝える

 

同じ物件でも、アピールの仕方によって買い手に与える印象は大きく変わります。不動産を高く売るコツのひとつが、物件の強みの的確な訴求です。

 

 

弊社では、売却物件の魅力を最大限に引き出す写真撮影・物件説明文の作成を行っています。

• 間取りの使いやすさ：収納の多さや採光の良さを具体的に伝える
• 周辺環境：地下鉄沿線・JR沿線へのアクセスや商業施設との距離
• 築年数・リフォーム歴：耐震性や設備の新しさを数値で示す
• 管理状況（マンションの場合）：修繕積立金の積立状況など

特にマンション売却では、管理組合の健全性が購入判断に影響します。

 

 

マンション売却の詳しい流れについては、専用ページもご参照ください。

 

 

 

不動産を高く売るコツ⑥：戸建て・土地・マンション別の注意点

 

不動産の種類によって、高く売るコツは異なります。それぞれの特性を踏まえた戦略が重要です。

 

 

マンションの場合

• 同じマンション内の過去成約事例を必ず確認する
• 階数・方角・眺望が価格に大きく影響（高層階は10〜15%割増になることも）
• リフォーム済みの場合は費用を証明する書類を準備する

戸建ての場合

• 土地の広さと建物の状態を別々にアピールする
• 建物が古くても、土地需要が高い地域なら更地渡しで高値がつくケースがある
• 境界確定測量を事前に行っておくと交渉が有利になる

土地・空き家の場合

• 用途地域・建ぺい率・容積率を事前に整理して提示する
• 草刈り・不用品撤去で印象を大きく改善できる

戸建て売却や土地売却のページでは、種別ごとの詳しい解説を掲載しています。

 

 

 

不動産を高く売るコツ⑦：仲介と買取の違いを理解する

 

売却方法の選択も、手取り額を左右する重要なコツです。「仲介」と「買取」にはそれぞれメリットがあります。

• 仲介売却：市場価格に近い金額で売れるが、成約まで平均3〜6ヶ月かかる
• 買取：最短数日〜2週間で現金化できるが、仲介価格の70〜85%程度になることが多い
• 買取保証付き仲介：一定期間仲介で試し、売れなければ買取に切り替える方法

急いでいるわけではないが確実に売りたいお客様には、買取保証付きの仲介をおすすめしています。

 

 

道内の相場や物件状況によって最適な方法が異なりますので、弊社にご相談ください。

 

 

 

不動産を高く売るコツ⑧：売却にかかるコストを把握して手取りを最大化する

 

売却価格を上げるだけでなく、コストを把握して手取り額を増やすことも不動産を高く売るコツです。

 

 

主な売却コストを理解しておくことで、費用交渉や節税対策も可能になります。

• 仲介手数料：売却価格の3%＋6万円（税別）が上限（400万円超の場合）
• 登記費用：抵当権抹消など、数万円程度
• 譲渡所得税：利益が出た場合に課税（3,000万円特別控除の特例あり）
• ハウスクリーニング費用：任意だが印象改善に効果的（3万〜15万円程度）
• 測量費用：土地売却時に必要なことがある（30万〜60万円程度）

これらを事前に計算することで、「いくら手元に残るか」を明確にした状態で売却活動を進められます。

 

 

 

不動産を高く売るコツ⑨：信頼できる不動産会社を選ぶ

 

どんなに良い物件でも、担当する不動産会社の力量によって結果は変わります。高く売るためのコツとして、パートナー選びは非常に重要です。

 

 

特に札幌・北海道エリアでは、地元密着型の会社が持つ成約情報や顧客ネットワークが強みを発揮します。

• 査定の根拠を明確に説明してくれる：数字の裏付けがある会社を選ぶ
• 道内の成約事例が豊富：類似物件の売却実績がある
• コミュニケーションが丁寧：進捗報告・相談への対応が迅速
• 囲い込みをしない：レインズへの登録と情報公開を積極的に行う

弊社は札幌の不動産売却・査定を専門に扱い、お客様一人ひとりの状況に合った売却プランをご提案しています。

 

 

まずはお気軽に無料査定をご利用ください。

 

 

 

よくある質問